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“共享衣櫥”將引領(lǐng)消費(fèi)“新潮流” 讓時(shí)尚行業(yè)更“環(huán)?！?/h1>
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來(lái)源：經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)
日期：2018-12-20 09:11:24
摘要：百姿在接受21世紀(jì)報(bào)道記者專訪時(shí)指出，共享租衣模式在中國(guó)仍在起步階段，希望能跟市場(chǎng)的其它玩家一起，將這塊蛋糕做得更大，而未來(lái)，她希望通過(guò)“共享衣櫥”引領(lǐng)更時(shí)尚環(huán)保的消費(fèi)理念，打造“循環(huán)經(jīng)濟(jì)”閉環(huán)，讓時(shí)尚行業(yè)能夠更健康地發(fā)展。
鯨準(zhǔn)研究院發(fā)布的《2017共享衣櫥行業(yè)報(bào)告—從買(mǎi)衣服到租衣服》顯示，2015年，服裝租賃平臺(tái)進(jìn)入加速發(fā)展期，衣二三、女神派、多啦衣夢(mèng)等項(xiàng)目紛紛入局，期間共有12家服裝租賃平臺(tái)成立。2016年，該賽道5起投資事件融資金額達(dá)3.12億，服裝租賃平臺(tái)逐漸受到資本青睞。2017年，行業(yè)開(kāi)始洗牌，頭部玩家顯現(xiàn)，不少小的平臺(tái)已經(jīng)倒閉。
在國(guó)內(nèi)共享租衣平臺(tái)女神派創(chuàng)始人兼CEO徐百姿看來(lái)，服裝租賃賽道有一定的門(mén)檻，它的挑戰(zhàn)主要體現(xiàn)在品牌BD能力、選品能力、非傳統(tǒng)電商平臺(tái)開(kāi)發(fā)能力、高效率清洗倉(cāng)儲(chǔ)后供應(yīng)鏈能力及市場(chǎng)獲客能力五個(gè)方面，“這五個(gè)方面缺一不可。”
徐百姿在接受21世紀(jì)報(bào)道記者專訪時(shí)指出，共享租衣模式在中國(guó)仍在起步階段，希望能跟市場(chǎng)的其它玩家一起，將這塊蛋糕做得更大，而未來(lái)，她希望通過(guò)“共享衣櫥”引領(lǐng)更時(shí)尚環(huán)保的消費(fèi)理念，打造“循環(huán)經(jīng)濟(jì)”閉環(huán)，讓時(shí)尚行業(yè)能夠更健康地發(fā)展。
國(guó)內(nèi)常服租賃市場(chǎng)更廣闊
《21世紀(jì)》：如何看待目前共享租衣平臺(tái)在中國(guó)的發(fā)展?與國(guó)外相比中國(guó)共享租衣平臺(tái)用戶的需求有哪些區(qū)別?市場(chǎng)環(huán)境有什么區(qū)別?女神派是如何制定自己的本土化發(fā)展路線的?
徐百姿：目前國(guó)內(nèi)白領(lǐng)一族的可支配收入增加，對(duì)衣服的質(zhì)感和款式也有了更高的要求。然而盡管中國(guó)國(guó)內(nèi)的收入在上漲，但可購(gòu)性仍然是服裝共享應(yīng)用程序使用量的一個(gè)主要推動(dòng)因素。一線城市的許多職業(yè)女性剛開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)"輕奢侈品"，因?yàn)楦叨松莩奁窌?huì)花掉她們?cè)滦降?0%到30%。她們?nèi)匀恢饕?gòu)買(mǎi)快時(shí)尚品牌。而中國(guó)女性購(gòu)買(mǎi)到“輕奢品牌”的途徑相對(duì)國(guó)外并沒(méi)有那么豐富，且價(jià)格較國(guó)外賣場(chǎng)偏高，占薪水比例偏高。一件DVF的裹身裙在美國(guó)密集分布的奧萊商場(chǎng)可以以100美元的價(jià)格輕松買(mǎi)到，而在中國(guó)的價(jià)格卻要高達(dá)2000-3000元人民幣，往往還要通過(guò)代購(gòu)等渠道購(gòu)買(mǎi)。
快時(shí)尚在中國(guó)的興起明顯改變了更年輕女性的消費(fèi)習(xí)慣，催生了渴望不斷變換服裝以跟上當(dāng)前時(shí)尚潮流的一代購(gòu)物者。由于穿一件衣服的次數(shù)不再像以前那樣多，她們占有一件衣服的成本變得越來(lái)越高。社交媒體的興起也激發(fā)了對(duì)多樣性的渴望。如果你瀏覽一個(gè)女孩子的微信朋友圈，你很少看到她穿同樣的衣服。我們的服務(wù)實(shí)際上是針對(duì)衣服品質(zhì)和時(shí)尚潮流有追求的消費(fèi)者，上述因素都為共享租衣平臺(tái)在中國(guó)的發(fā)展提供了很好的條件，未來(lái)的市場(chǎng)十分廣闊。
與國(guó)外相比，由于Party文化并沒(méi)有在國(guó)內(nèi)大范圍興起，中國(guó)用戶對(duì)禮服租賃的需求相對(duì)較小，每年禮服租賃的高峰集中在年末、畢業(yè)季等特定時(shí)間。女神派針對(duì)這種情況及時(shí)調(diào)整了自身路線，主打以常服租賃為主的租衣服務(wù)。最近國(guó)際上知名的租衣平臺(tái)RTR、Girlmeetsdress等也都開(kāi)始了常服租賃業(yè)務(wù)，而RTR正是在全面開(kāi)展常服租賃業(yè)務(wù)后實(shí)現(xiàn)盈利的。
《21世紀(jì)》：今年11月份女神派新加入了包袋租賃、戴森卷發(fā)棒租賃等，出發(fā)點(diǎn)何在?女神派未來(lái)會(huì)否發(fā)展成全物品租賃的平臺(tái)?
徐百姿：我們希望只要是我們用戶需要的，沒(méi)有必要立即購(gòu)買(mǎi)的物品都可以在平臺(tái)上租到，像輕奢和重侈包袋和卷發(fā)棒此類購(gòu)買(mǎi)決策成本較高，一定量用戶希望先體驗(yàn)再購(gòu)買(mǎi)的物品，與我們平臺(tái)上所租賃服裝的屬性類似，完全沒(méi)有必要一下子一擲千金去購(gòu)買(mǎi)。未來(lái)我們也將會(huì)上線更多有類似屬性、用戶有需求的物品(比如配飾和美容儀等)進(jìn)行租賃，讓“共享”理念滲透到用戶生活的更多層面，引領(lǐng)消費(fèi)“新潮流”，讓時(shí)尚行業(yè)更加環(huán)?？沙掷m(xù)地發(fā)展。
打造“循環(huán)經(jīng)濟(jì)”閉環(huán)
《21世紀(jì)》：女神派此前就提出了“循環(huán)經(jīng)濟(jì)”閉環(huán)的理念，是如何實(shí)現(xiàn)的?
徐百姿：目前，女神派的業(yè)務(wù)包括包月穿新衣、無(wú)限換、禮服單品租賃、閑置服飾和精品體驗(yàn)購(gòu)服務(wù)幾類。其中，已運(yùn)行兩年的無(wú)限換服務(wù)占總業(yè)務(wù)的80%以上，品類包括服裝、配飾和包袋等，以服裝為主。最近推出的包月穿新衣服務(wù)，可以讓換衣頻次相對(duì)較低的用戶以每個(gè)月幾百元的價(jià)格租賃四件沒(méi)有被其它用戶穿過(guò)的新衣，退還衣物后我們會(huì)補(bǔ)充到無(wú)限換衣櫥中使用，無(wú)限換衣櫥中上架時(shí)間較久或動(dòng)租率相對(duì)低的服裝則進(jìn)入閑置出售。目前已經(jīng)形成一個(gè)循環(huán)平臺(tái)，可覆蓋服裝的整個(gè)生命周期，使每件衣服的價(jià)值最大化。
在供應(yīng)端，女神派服裝以輕奢和國(guó)際品牌為主，采用直采和與供銷商分成兩種方式采購(gòu)服裝。平臺(tái)現(xiàn)有500個(gè)品牌。在服裝庫(kù)存成本與用戶需求的平衡方面，女神派根據(jù)用戶預(yù)定下單的數(shù)據(jù)，把握平臺(tái)熱租品牌并及時(shí)提供貨品補(bǔ)充。另外，算法團(tuán)隊(duì)也會(huì)根據(jù)現(xiàn)有服飾的熱銷情況給買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)提供采購(gòu)指南。
目前，女神派已嘗試把衣服從新衣到流通再到二手交易這樣的模式打通，接下來(lái)需要把整個(gè)鏈條發(fā)展得更加豐滿和完備，繼續(xù)打磨剛上線不久的包月穿新衣和閑置業(yè)務(wù)。
共同做大“共享衣櫥”蛋糕
《21世紀(jì)》：您認(rèn)為共享衣櫥要實(shí)現(xiàn)盈利痛點(diǎn)何在?
徐百姿：目前平臺(tái)的成本主要來(lái)自于購(gòu)衣、物流、清洗倉(cāng)儲(chǔ)、后臺(tái)算法升級(jí)、宣傳推廣等幾大方面，其中清洗倉(cāng)儲(chǔ)中心在前期資本投入較大，后續(xù)運(yùn)營(yíng)成本較小。女神派是全球第一個(gè)、也是目前為止唯一一個(gè)實(shí)現(xiàn)全流程RFID自動(dòng)化的共享租賃平臺(tái)。早在今年4月，女神派正式啟用了位于杭州的2萬(wàn)平米現(xiàn)代化倉(cāng)儲(chǔ)清洗中心，使其成為全球唯一一個(gè)從入庫(kù)、清洗消毒、上架到出庫(kù)實(shí)現(xiàn)全流程RFID自動(dòng)化的租賃平臺(tái)。一件衣服從收回倉(cāng)庫(kù)到發(fā)出給下一個(gè)客戶，最快僅需3小時(shí)。物流是一個(gè)持續(xù)的運(yùn)營(yíng)成本，因此今年我們也嘗試調(diào)整物流供應(yīng)商組合以降低物流成本。目前女神派從單個(gè)用戶經(jīng)濟(jì)模型已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利，更多的資金投入到了后臺(tái)算法升級(jí)和品牌市場(chǎng)教育，為用戶提供更好的體驗(yàn)方面。
RTR成立于2009年，在2016年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利，而與美國(guó)相比，國(guó)內(nèi)的倉(cāng)儲(chǔ)、物流、清洗成本都低得多，相信能以更快的速度實(shí)現(xiàn)全面盈利。
《21世紀(jì)》：如何看待與其它共享租衣APP之間的競(jìng)爭(zhēng)?
徐百姿：目前共享衣櫥在國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)還是比較小眾的存在，美國(guó)25-30歲女性中有三成注冊(cè)了RTR，而國(guó)內(nèi)的用戶體量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到這個(gè)數(shù)字。因此目前還不存在激烈的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。我們希望與同類型的伙伴一起，共同把國(guó)內(nèi)這塊“共享衣櫥”的蛋糕做大，拓寬共享衣櫥的市場(chǎng)，把“Own Less，Live more”的時(shí)尚環(huán)保穿衣理念帶給更多消費(fèi)者。
鯨準(zhǔn)研究院發(fā)布的《2017共享衣櫥行業(yè)報(bào)告—從買(mǎi)衣服到租衣服》顯示，2015年，服裝租賃平臺(tái)進(jìn)入加速發(fā)展期，衣二三、女神派、多啦衣夢(mèng)等項(xiàng)目紛紛入局，期間共有12家服裝租賃平臺(tái)成立。2016年，該賽道5起投資事件融資金額達(dá)3.12億，服裝租賃平臺(tái)逐漸受到資本青睞。2017年，行業(yè)開(kāi)始洗牌，頭部玩家顯現(xiàn)，不少小的平臺(tái)已經(jīng)倒閉。
在國(guó)內(nèi)共享租衣平臺(tái)女神派創(chuàng)始人兼CEO徐百姿看來(lái)，服裝租賃賽道有一定的門(mén)檻，它的挑戰(zhàn)主要體現(xiàn)在品牌BD能力、選品能力、非傳統(tǒng)電商平臺(tái)開(kāi)發(fā)能力、高效率清洗倉(cāng)儲(chǔ)后供應(yīng)鏈能力及市場(chǎng)獲客能力五個(gè)方面，“這五個(gè)方面缺一不可。”
徐百姿在接受21世紀(jì)報(bào)道記者專訪時(shí)指出，共享租衣模式在中國(guó)仍在起步階段，希望能跟市場(chǎng)的其它玩家一起，將這塊蛋糕做得更大，而未來(lái)，她希望通過(guò)“共享衣櫥”引領(lǐng)更時(shí)尚環(huán)保的消費(fèi)理念，打造“循環(huán)經(jīng)濟(jì)”閉環(huán)，讓時(shí)尚行業(yè)能夠更健康地發(fā)展。
國(guó)內(nèi)常服租賃市場(chǎng)更廣闊
《21世紀(jì)》：如何看待目前共享租衣平臺(tái)在中國(guó)的發(fā)展?與國(guó)外相比中國(guó)共享租衣平臺(tái)用戶的需求有哪些區(qū)別?市場(chǎng)環(huán)境有什么區(qū)別?女神派是如何制定自己的本土化發(fā)展路線的?
徐百姿：目前國(guó)內(nèi)白領(lǐng)一族的可支配收入增加，對(duì)衣服的質(zhì)感和款式也有了更高的要求。然而盡管中國(guó)國(guó)內(nèi)的收入在上漲，但可購(gòu)性仍然是服裝共享應(yīng)用程序使用量的一個(gè)主要推動(dòng)因素。一線城市的許多職業(yè)女性剛開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)"輕奢侈品"，因?yàn)楦叨松莩奁窌?huì)花掉她們?cè)滦降?0%到30%。她們?nèi)匀恢饕?gòu)買(mǎi)快時(shí)尚品牌。而中國(guó)女性購(gòu)買(mǎi)到“輕奢品牌”的途徑相對(duì)國(guó)外并沒(méi)有那么豐富，且價(jià)格較國(guó)外賣場(chǎng)偏高，占薪水比例偏高。一件DVF的裹身裙在美國(guó)密集分布的奧萊商場(chǎng)可以以100美元的價(jià)格輕松買(mǎi)到，而在中國(guó)的價(jià)格卻要高達(dá)2000-3000元人民幣，往往還要通過(guò)代購(gòu)等渠道購(gòu)買(mǎi)。
快時(shí)尚在中國(guó)的興起明顯改變了更年輕女性的消費(fèi)習(xí)慣，催生了渴望不斷變換服裝以跟上當(dāng)前時(shí)尚潮流的一代購(gòu)物者。由于穿一件衣服的次數(shù)不再像以前那樣多，她們占有一件衣服的成本變得越來(lái)越高。社交媒體的興起也激發(fā)了對(duì)多樣性的渴望。如果你瀏覽一個(gè)女孩子的微信朋友圈，你很少看到她穿同樣的衣服。我們的服務(wù)實(shí)際上是針對(duì)衣服品質(zhì)和時(shí)尚潮流有追求的消費(fèi)者，上述因素都為共享租衣平臺(tái)在中國(guó)的發(fā)展提供了很好的條件，未來(lái)的市場(chǎng)十分廣闊。
與國(guó)外相比，由于Party文化并沒(méi)有在國(guó)內(nèi)大范圍興起，中國(guó)用戶對(duì)禮服租賃的需求相對(duì)較小，每年禮服租賃的高峰集中在年末、畢業(yè)季等特定時(shí)間。女神派針對(duì)這種情況及時(shí)調(diào)整了自身路線，主打以常服租賃為主的租衣服務(wù)。最近國(guó)際上知名的租衣平臺(tái)RTR、Girlmeetsdress等也都開(kāi)始了常服租賃業(yè)務(wù)，而RTR正是在全面開(kāi)展常服租賃業(yè)務(wù)后實(shí)現(xiàn)盈利的。
《21世紀(jì)》：今年11月份女神派新加入了包袋租賃、戴森卷發(fā)棒租賃等，出發(fā)點(diǎn)何在?女神派未來(lái)會(huì)否發(fā)展成全物品租賃的平臺(tái)?
徐百姿：我們希望只要是我們用戶需要的，沒(méi)有必要立即購(gòu)買(mǎi)的物品都可以在平臺(tái)上租到，像輕奢和重侈包袋和卷發(fā)棒此類購(gòu)買(mǎi)決策成本較高，一定量用戶希望先體驗(yàn)再購(gòu)買(mǎi)的物品，與我們平臺(tái)上所租賃服裝的屬性類似，完全沒(méi)有必要一下子一擲千金去購(gòu)買(mǎi)。未來(lái)我們也將會(huì)上線更多有類似屬性、用戶有需求的物品(比如配飾和美容儀等)進(jìn)行租賃，讓“共享”理念滲透到用戶生活的更多層面，引領(lǐng)消費(fèi)“新潮流”，讓時(shí)尚行業(yè)更加環(huán)?？沙掷m(xù)地發(fā)展。
打造“循環(huán)經(jīng)濟(jì)”閉環(huán)
《21世紀(jì)》：女神派此前就提出了“循環(huán)經(jīng)濟(jì)”閉環(huán)的理念，是如何實(shí)現(xiàn)的?
徐百姿：目前，女神派的業(yè)務(wù)包括包月穿新衣、無(wú)限換、禮服單品租賃、閑置服飾和精品體驗(yàn)購(gòu)服務(wù)幾類。其中，已運(yùn)行兩年的無(wú)限換服務(wù)占總業(yè)務(wù)的80%以上，品類包括服裝、配飾和包袋等，以服裝為主。最近推出的包月穿新衣服務(wù)，可以讓換衣頻次相對(duì)較低的用戶以每個(gè)月幾百元的價(jià)格租賃四件沒(méi)有被其它用戶穿過(guò)的新衣，退還衣物后我們會(huì)補(bǔ)充到無(wú)限換衣櫥中使用，無(wú)限換衣櫥中上架時(shí)間較久或動(dòng)租率相對(duì)低的服裝則進(jìn)入閑置出售。目前已經(jīng)形成一個(gè)循環(huán)平臺(tái)，可覆蓋服裝的整個(gè)生命周期，使每件衣服的價(jià)值最大化。
在供應(yīng)端，女神派服裝以輕奢和國(guó)際品牌為主，采用直采和與供銷商分成兩種方式采購(gòu)服裝。平臺(tái)現(xiàn)有500個(gè)品牌。在服裝庫(kù)存成本與用戶需求的平衡方面，女神派根據(jù)用戶預(yù)定下單的數(shù)據(jù)，把握平臺(tái)熱租品牌并及時(shí)提供貨品補(bǔ)充。另外，算法團(tuán)隊(duì)也會(huì)根據(jù)現(xiàn)有服飾的熱銷情況給買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)提供采購(gòu)指南。
目前，女神派已嘗試把衣服從新衣到流通再到二手交易這樣的模式打通，接下來(lái)需要把整個(gè)鏈條發(fā)展得更加豐滿和完備，繼續(xù)打磨剛上線不久的包月穿新衣和閑置業(yè)務(wù)。
共同做大“共享衣櫥”蛋糕
《21世紀(jì)》：您認(rèn)為共享衣櫥要實(shí)現(xiàn)盈利痛點(diǎn)何在?
徐百姿：目前平臺(tái)的成本主要來(lái)自于購(gòu)衣、物流、清洗倉(cāng)儲(chǔ)、后臺(tái)算法升級(jí)、宣傳推廣等幾大方面，其中清洗倉(cāng)儲(chǔ)中心在前期資本投入較大，后續(xù)運(yùn)營(yíng)成本較小。女神派是全球第一個(gè)、也是目前為止唯一一個(gè)實(shí)現(xiàn)全流程RFID自動(dòng)化的共享租賃平臺(tái)。早在今年4月，女神派正式啟用了位于杭州的2萬(wàn)平米現(xiàn)代化倉(cāng)儲(chǔ)清洗中心，使其成為全球唯一一個(gè)從入庫(kù)、清洗消毒、上架到出庫(kù)實(shí)現(xiàn)全流程RFID自動(dòng)化的租賃平臺(tái)。一件衣服從收回倉(cāng)庫(kù)到發(fā)出給下一個(gè)客戶，最快僅需3小時(shí)。物流是一個(gè)持續(xù)的運(yùn)營(yíng)成本，因此今年我們也嘗試調(diào)整物流供應(yīng)商組合以降低物流成本。目前女神派從單個(gè)用戶經(jīng)濟(jì)模型已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利，更多的資金投入到了后臺(tái)算法升級(jí)和品牌市場(chǎng)教育，為用戶提供更好的體驗(yàn)方面。
RTR成立于2009年，在2016年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利，而與美國(guó)相比，國(guó)內(nèi)的倉(cāng)儲(chǔ)、物流、清洗成本都低得多，相信能以更快的速度實(shí)現(xiàn)全面盈利。
《21世紀(jì)》：如何看待與其它共享租衣APP之間的競(jìng)爭(zhēng)?
徐百姿：目前共享衣櫥在國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)還是比較小眾的存在，美國(guó)25-30歲女性中有三成注冊(cè)了RTR，而國(guó)內(nèi)的用戶體量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到這個(gè)數(shù)字。因此目前還不存在激烈的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。我們希望與同類型的伙伴一起，共同把國(guó)內(nèi)這塊“共享衣櫥”的蛋糕做大，拓寬共享衣櫥的市場(chǎng)，把“Own Less，Live more”的時(shí)尚環(huán)保穿衣理念帶給更多消費(fèi)者。
