大華2億美元挖掘“安防石油”，中東安防市場成香餑餑？

內(nèi)卷越來越嚴(yán)重，怎么辦？

那就“出?！卑?。避開內(nèi)卷的國內(nèi)安防市場，出海成為了當(dāng)下越來越多安防廠商的必然選擇。

日前，大華股份與沙特公共投資基金（PIF）的全資子公司Alat埃耐特在沙特阿拉伯首都利雅得達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方共同成立合資公司——Alat AIVisio技術(shù)有限公司（AIVisio），總投資約2億美元。

圖源：大華股份官方公眾號

此次戰(zhàn)略合作，雙方將攜手在沙特阿拉伯建立行業(yè)領(lǐng)先的以視覺為核心、以人工智能為驅(qū)動的業(yè)務(wù)。在沙特設(shè)立全自動化、先進(jìn)的全球智能制造中心，共同探索智慧城市、智能交通、智慧建筑、智慧教育等城市基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的發(fā)展合作。

安防出海正當(dāng)時，消費類市場成新風(fēng)口

“不出海，就出局。”這早已成為眾多行業(yè)的共識。

近年來，隨著技術(shù)的迭代升級，國內(nèi)安防市場暗流涌動，市場競爭趨于白熱化階段，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，不斷有新玩家涌入，利潤空間進(jìn)一步被壓縮，市場格局越來越“卷”。

根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2020年全球安防市場規(guī)模達(dá)3240億美元，并預(yù)計2026年達(dá)到3306億美元，2023-2026年CAGR為5.63%；而我國2016年安防市場規(guī)模為5400億元，2020年增長至8510億元，CAGR為12.04%，全球市場份額占比約39%。

于是，在內(nèi)卷嚴(yán)重的背景下，開拓海外市場成為了越來越多安防廠商的戰(zhàn)略選擇，不斷向“機(jī)會多、市場大”的國際市場沖擊。先是以大華股份、?？低暈榇淼陌卜谰揞^開始布局海外市場，隨后越來越多的安防企業(yè)如雨后春筍進(jìn)軍海外市場。

圖源：豆包AI生成

再者，加上近年來伴隨著消費者家庭安防意識的提升，對安全的需求和要求越來越高，智能攝像機(jī)、可視門鈴、AI IPC等一系列消費類安防產(chǎn)品日益崛起，開啟了消費類安防市場的一片天地。

以消費類IPC為例，全球IPC出貨量主要集中在中國、美國、歐洲、亞太地區(qū)（除中國外）。由于不同地區(qū)的需求處于不同階段，對產(chǎn)品要求也不一致。比如歐美發(fā)達(dá)國家的用戶更注重產(chǎn)品品質(zhì)、安全、體驗等；而東南亞及第三世界國家更多是處于從無到有的階段，而這些差異化正好為中國安防廠商出海提供了諸多發(fā)展商機(jī)。

眾所周知，當(dāng)前安防行業(yè)具有代表性的出海玩家有：?？低暦植鸪鰜淼奈炇‥ZVIZ）、大華股份子品牌樂橙（Imou）、睿聯(lián)技術(shù)旗下的Reolink、安可創(chuàng)新旗下的Eufy、TP-Link子品牌Tapo等等，這些品牌率先搶跑海外市場，包括歐洲、東南亞、中東等多個地區(qū)，推動著中國安防產(chǎn)品的普及與應(yīng)用。

掘金中東，安防廠商的“應(yīng)許之地”

當(dāng)下，在共建“一帶一路”的倡議和國家戰(zhàn)略方針下，中國企業(yè)“出?！钡哪_步不斷加快。

根據(jù)iiMedia Research（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，分別有29.5%、19.9%的大型企業(yè)已實施出海或有出海計劃；在已實施出海布局的企業(yè)中，中、小、微企業(yè)的占比分別為39.4%、17.5%和13.6%。

不過，就近些年的出海趨勢來看，除去歐美、東南亞等競爭愈發(fā)激烈的出海目的地，中東正在逐漸成為更多安防廠商出海的首選地域，其讓國內(nèi)安防廠商看到了更多的發(fā)展機(jī)遇。

為何是中東？

中東地區(qū)作為“一帶一路”的關(guān)鍵地區(qū)，扮演著十分重要的角色。首先，地處“五海三洲”之地的中東地區(qū)，是連接亞洲、非洲和歐洲的重要紐帶，占據(jù)著優(yōu)越的地理位置，使得自古以來中東地區(qū)就是貿(mào)易交通的要道。

其次，近年來，隨著中東地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和城市化進(jìn)程的加速，對智能安防的需求也在不斷增加。其中，在沙特、阿聯(lián)酋、卡塔爾等中東地區(qū)富庶國家的國家發(fā)展戰(zhàn)略愿景中，更是頻頻提及經(jīng)濟(jì)多元化和數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求，他們欲降低對石油產(chǎn)業(yè)的依賴，以轉(zhuǎn)向數(shù)字經(jīng)濟(jì)和高科技領(lǐng)域，數(shù)智化變革步伐正在逐步加快。

此外，伴隨著技術(shù)的不斷發(fā)展和進(jìn)步，中東地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)滲透率越來越高，5G發(fā)展愈發(fā)迅猛；加上中東消費者具有極強的消費能力以及中東跨境電商模式的興起，為中國賣家提供了一個巨大的發(fā)展空間。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計到2025年，中東電商消費市場規(guī)模將達(dá)到500億美金，增長率高達(dá)110%。

從以上種種因素來看，這對于已先行一步積累了數(shù)字化轉(zhuǎn)型經(jīng)驗的中國企業(yè)而言，中東地區(qū)無疑是一片潛力巨大的藍(lán)海。

據(jù)悉，涌入中東市場的中國玩家也越來越多。智能安防企業(yè)?？低曔M(jìn)入中東市場已經(jīng)超過10年；大華股份在海外市場布局已久，其中在中東非洲區(qū)的市占率近20%，穩(wěn)居區(qū)域視頻監(jiān)控市場第一；熵基科技也在中東市場耕耘布局多年，在迪拜等地設(shè)有研發(fā)、市場、銷售、維修、倉儲物流中心等一體化全鏈條的服務(wù)支撐能力；商湯科技也于2018年進(jìn)入沙特市場，持續(xù)在當(dāng)?shù)亻_拓并深耕智慧城市、智慧醫(yī)療等多個行業(yè)業(yè)務(wù)……

遭遇“附加條件”，中東的錢也不好賺

當(dāng)然，“走出去”也會有門檻，也是需要勇氣的。面對越來越“卷”的國內(nèi)市場，開拓海外市場極具“誘惑力”。但不得不說，中東市場的錢也不是那么好賺的。

據(jù)了解，過去三年，阿里巴巴集團(tuán)、商湯科技等知名中國科技公司與沙特達(dá)成了價值數(shù)億美元的協(xié)議，但他們的交易必須滿足一些“附加條件”，條件就是他們要在沙特建立合資公司。

也就是說，在某些情況下，中國公司必須與新的沙特合作伙伴分享技術(shù)專長，沙特通過市場準(zhǔn)入換取外國公司對本國人才的培訓(xùn)和投資。

即便如此，在面對市場廣闊的中東市場且國內(nèi)安防市場愈發(fā)成熟的背景下，“走出去”無疑是安防廠商的另一條出路，只是在這片肥沃的土壤如何開花結(jié)果，還得看各家本領(lǐng)！

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