海思回歸IPC，先從運(yùn)營(yíng)商渠道開(kāi)始？

“海思回歸”，應(yīng)該是2024 IPC行業(yè)最熱門(mén)的話題之一了，對(duì)于海思回歸行業(yè)生態(tài)看法不一，下游方案商們是樂(lè)于見(jiàn)成，一方面是有了更多選擇，另一方面海思能給行業(yè)帶來(lái)不一樣的產(chǎn)品，推動(dòng)行業(yè)向上發(fā)展；而對(duì)于IPC芯片廠商來(lái)說(shuō)見(jiàn)解差異就比較大，這點(diǎn)在去年文章《消費(fèi)類(lèi)IPC“芯”事即將發(fā)生》我們已經(jīng)探討過(guò)，IPC芯片廠商洗牌是可以預(yù)見(jiàn)的。

之前探討更多是從行業(yè)角度來(lái)看，那么本篇幅想從海思的角度來(lái)猜想下海思回歸后要怎樣搶占市場(chǎng)，會(huì)從哪里入手？

在做《2023視覺(jué)IoT消費(fèi)市場(chǎng)分析報(bào)告》市場(chǎng)調(diào)研的時(shí)候，我們聽(tīng)到過(guò)一個(gè)聲音：“海思已經(jīng)在與三大運(yùn)營(yíng)商對(duì)接，猜測(cè)海思回歸IPC，先從運(yùn)營(yíng)商渠道開(kāi)始”，對(duì)于這個(gè)猜想還是有據(jù)可循的，華為與三大運(yùn)營(yíng)商本就有很好的合作基礎(chǔ)，并且IPC運(yùn)營(yíng)商渠道市場(chǎng)有大體量、引導(dǎo)市場(chǎng)的特質(zhì)。

IPC運(yùn)營(yíng)商渠道是個(gè)大體量市場(chǎng)。單移動(dòng)在網(wǎng)的攝像頭已經(jīng)超過(guò)4000萬(wàn)臺(tái)，運(yùn)營(yíng)商渠道就是個(gè)管道，而且這個(gè)管道觸點(diǎn)多，做進(jìn)去了量就有一定保證了。2022年運(yùn)營(yíng)商渠道IPC出貨量超3000萬(wàn)，雖然2023年運(yùn)營(yíng)商渠道總出貨量跌破2000萬(wàn)，2023年主要是清庫(kù)存的一年，不過(guò)預(yù)計(jì)2024年運(yùn)營(yíng)商渠道IPC出貨量將會(huì)好轉(zhuǎn)。

IPC運(yùn)營(yíng)商渠道能夠引導(dǎo)市場(chǎng)。運(yùn)營(yíng)商渠道門(mén)檻很高，運(yùn)營(yíng)商體系鏈條很長(zhǎng)：入庫(kù)認(rèn)證——招標(biāo)——地方采購(gòu)，集團(tuán)以及各個(gè)省市的商務(wù)關(guān)系投入，賬期投入，提前備貨和及時(shí)交貨是一般小公司玩不起的；另外運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)品變化快，對(duì)成本及供應(yīng)鏈的管控有極高的要求。所以能進(jìn)入運(yùn)營(yíng)商渠道的企業(yè)都是行業(yè)翹楚，海思通過(guò)與運(yùn)營(yíng)商合作，能夠更好與行業(yè)企業(yè)建立更多連續(xù)，更好的過(guò)渡，雖然以前海思在IPC行業(yè)幾乎做到一家獨(dú)大，行業(yè)認(rèn)可度高，現(xiàn)在適配起來(lái)也是輕車(chē)熟路，但是經(jīng)過(guò)這兩年后，行業(yè)企業(yè)與君正、安凱、富瀚、sigmastar等芯片廠商已經(jīng)建立很好的合作生態(tài)，重新取用海思，還是需要個(gè)過(guò)渡，運(yùn)營(yíng)商渠道就是個(gè)很多的過(guò)渡。

當(dāng)然，海思回歸IPC市場(chǎng)，在產(chǎn)品上肯定會(huì)有不同的矩陣，針對(duì)不同定位的市場(chǎng)有不同的市場(chǎng)切入點(diǎn)，運(yùn)營(yíng)商渠道只是其中的一個(gè)突破點(diǎn)；在高端市場(chǎng)，海思的技術(shù)沉淀是有優(yōu)勢(shì)的，是有能力配合方案商開(kāi)發(fā)更多突破性產(chǎn)品，引領(lǐng)市場(chǎng)。

更多視覺(jué)IoT消費(fèi)市場(chǎng)行業(yè)機(jī)會(huì)及發(fā)展趨勢(shì)，詳見(jiàn)3月中旬發(fā)布的《2023視覺(jué)IOT消費(fèi)市場(chǎng)分析報(bào)告》，屆時(shí)，我們將舉辦一場(chǎng)線下發(fā)布會(huì)，歡迎大家識(shí)別圖中二維碼掃碼報(bào)名參加。

此外，4月24-26日將會(huì)在IOTE 2024國(guó)際物聯(lián)網(wǎng)展上海站上舉辦，對(duì)于行業(yè)朋友來(lái)說(shuō)，這是一場(chǎng)認(rèn)識(shí)大咖、尋找資源、加入視覺(jué)IoT產(chǎn)業(yè)圈的機(jī)會(huì)，歡迎業(yè)內(nèi)伙伴蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，共襄定位生態(tài)盛典！