內(nèi)卷之下，RFID企業(yè)如何突圍

新一版的《2024中國RFID無源物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)白皮書》調(diào)研正在進行中，目前已經(jīng)參與調(diào)研的企業(yè)有：

深圳市國芯物聯(lián)科技有限公司

保點貿(mào)易(上海)有限公司

先訊美資(上海)科技有限公司

上海復(fù)旦微電子集團股份有限公司

智匯芯聯(lián)微電子有限公司

ST意法半導(dǎo)體

無錫旗連電子科技有限公司

上海坤銳電子科技有限公司

江蘇安智博電子科技有限公司

深圳市博緯智能識別科技有限公司

星沿科技(杭州)有限責(zé)任公司

平頭哥半導(dǎo)體有限公司

杭州美思特智能科技股份有限公司

深圳市思感物聯(lián)科技有限公司

威健國際貿(mào)易(上海)有限公司

深圳市銘琪智能卡技術(shù)有限公司

四川凱路威科技有限公司

深圳市優(yōu)博訊科技股份有限公司

巨心物聯(lián)網(wǎng)實驗室（深圳）有限公司

新大陸數(shù)字技術(shù)股份有限公司

廣東中世發(fā)智能科技股份有限公司
珠海晶通科技有限公司

東集技術(shù)股份有限公司

柯諾醫(yī)療供應(yīng)鏈管理有限公司

上海世麥智能科技有限公司

立芯科技股份有限公司

廣州制聯(lián)物聯(lián)網(wǎng)科技有限公司

江蘇富勤電子材料有限公司

深圳市先施科技股份有限公司

深圳源明杰科技股份有限公司

深圳特新界面科技有限公司

歡迎更多的RFID無源物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)參與我們調(diào)研，聯(lián)系方式見文末海報。

今天的文章，我們繼續(xù)探討RFID行業(yè)內(nèi)卷的話題，因為這是一個無法逃避的話題。

既然這些困擾行業(yè)發(fā)展的客觀問題無法逃避，那對于國產(chǎn)的RFID供應(yīng)商而言，該怎么去找尋出路呢？

要解答上述問題，我們要先探究一下這個問題的原因。

行業(yè)之所以內(nèi)卷嚴(yán)重，主要原因有以下幾點：

第一：是行業(yè)供大于求，造成的產(chǎn)能過剩

前面的文章，我們也分析過：RFID行業(yè)的內(nèi)卷本質(zhì)是供大于求的一種表現(xiàn)結(jié)果，雖然RFID的出貨量與需求一直在保持較快的速度在增長，尤其是最近幾年呈現(xiàn)加速增長的趨勢，但是RFID的供應(yīng)端的產(chǎn)能增長更快，從而造成了供大于求的局面。

在 “買方市場”中，終端用戶的可選擇性很多，因此有更高的議價權(quán)，RFID企業(yè)為了能夠拿下客戶，尤其是一些標(biāo)桿型的大客戶，都會殺得頭破血流，甚至?xí)r本賺吆喝。

第二：有量的“ARC認(rèn)證市場”，是一道人為的卡脖子

對于國產(chǎn)RFID供應(yīng)鏈來說，內(nèi)卷還有一個重要的原因，就是目前RFID標(biāo)簽用來最大的“ARC認(rèn)證”市場，國產(chǎn)的RFID標(biāo)簽供應(yīng)商難以進入到這個市場。

我們粗略估計，ARC的市場占全球UHF RFID Inlay標(biāo)簽量的比例大約有80%以上，而這么大的量，國產(chǎn)的供應(yīng)鏈卻暫時進不去，那就只能內(nèi)卷了。

第三：通用產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，除了價格，似乎沒有太多拼殺的亮點

內(nèi)卷的第三個重要原因，就是通用型的RFID產(chǎn)品，（比如普通的沒有特殊封裝要求的RFID標(biāo)簽（鞋服零售、航空行李、圖書檔案等）、以及配置標(biāo)準(zhǔn)化程度高的讀寫器（手持機等）），因為差異化較小，就很容易陷入價格內(nèi)卷。

分析出上述的幾點原因，結(jié)合我們了解到的行業(yè)信息，國內(nèi)RFID企業(yè)面對內(nèi)卷的應(yīng)對之策主要有以下幾點：

第一，就是做有價格有利潤率的差異化市場

既然ARC這樣有量的市場進不去，那就去做有價格有利潤的差異化市場，是應(yīng)對內(nèi)卷的有效手段。

這樣的差異化市場因為整體的市場需求量不大，且產(chǎn)品的定制化程度高（換個客戶或者換個行業(yè)就不通用），所以相應(yīng)的成本與售價都比較高。

尤其是最近幾年，我們留意到了一個行業(yè)趨勢：越來越多的產(chǎn)品型企業(yè)開始涉及到整體方案的市場。比如之前只是做標(biāo)簽，或者只是做讀寫器的企業(yè)，開始做“讀寫器+標(biāo)簽+軟件系統(tǒng)”的整體解決方案，產(chǎn)品有可能是集成行業(yè)伙伴的，但是會整體的去接項目。

當(dāng)然關(guān)于做整體方案項目的商業(yè)模式也有好有壞，但是因為價格與利潤較好，至少可以幫助RFID保住基本的生存空間。

第二，做海外市場

既然國內(nèi)卷的厲害，那就去海外市場，這也是行業(yè)的通用做法。

去海外市場的邏輯就是：海外的供應(yīng)量沒有那么多，因而，供需比較平衡，從而能夠保持較好的價格與利潤。

但是，隨著越來越多的企業(yè)卷到海外，造成海外市場的供應(yīng)量也多起來，相當(dāng)于是國內(nèi)的這批企業(yè)換了地方，再繼續(xù)一起卷。

畢竟國內(nèi)企業(yè)要挖掘海外的市場需求，還是不如國內(nèi)市場那么便捷，別的不說，搭建一個本地化的團隊就很少有企業(yè)可以做到，所以，國內(nèi)的RFID企業(yè)接觸海外市場需求的渠道也有限。

但不管怎么說，拓展海外客戶的需求是國內(nèi)RFID產(chǎn)業(yè)增長與壯大要走的一條必經(jīng)之路。

第三，做有門檻資質(zhì)要求的市場

“ARC”就是一道市場門檻資質(zhì)，且ARC的量不僅大，產(chǎn)品的價格與利率水平相對保持的還很不錯。

其實在國內(nèi)，也有很多細(xì)分市場有屬于自己行業(yè)的資質(zhì)門檻，比如電力行業(yè)的國家電網(wǎng)體系；白酒行業(yè)的茅臺、五糧液體系；醫(yī)療行業(yè)的邁瑞體系；以及國軍標(biāo)體系等等。

雖然進入到這也的市場中難度較大，但是一旦進入，就意味著供應(yīng)穩(wěn)定，且價格也不錯，沒那么卷。

第四，做信息不透明的市場

這個點就很有意思，現(xiàn)在很多RFID企業(yè)也都在做各個垂直細(xì)分市場，而市場垂直了之后，市場的需求量也就沒那么大了，所以這樣的市場，一旦有幾家供應(yīng)商一起進入，也很容易進行內(nèi)卷。

簡單理解，這樣的市場大家“悶聲發(fā)財”就好，很多企業(yè)的心態(tài)都是怕別人知道這樣的市場項目信息。

當(dāng)然，這肯定不是一個長久的做法，一方面是目前的時代，信息會越來越透明，項目信息總會被大家所熟知；另一方面，或許也是因為項目需求本身規(guī)模不大，終端用戶也就沒有到處去尋找供應(yīng)商進行比對。

除了上述的幾類玩法之外，市場上還有哪些新的玩法呢？歡迎留言評論。