英諾爾，一家靠創(chuàng)新發(fā)展的RFID企業(yè)

近日，AIoT星圖研究院＆物聯(lián)傳媒拜訪了新三板企業(yè)廈門英諾爾電子科技股份有限公司（430525）旗下全資子公司廈門英諾爾信息科技有限公司，并邀請公司參與了《2024中國RFID無源物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)白皮書》的調(diào)研工作。

在訪談中，英諾爾的林總表示，目前RFID實體制造行業(yè)的商業(yè)路線主要有3大類：

第一種：走規(guī)?；袌?。這類市場的特點是體量大，標準化程度高，典型的場景就是鞋服零售，而RFID標簽廠就屬于鞋服零售行業(yè)的輔料耗材。對于這樣的市場，企業(yè)要想擴大業(yè)績規(guī)模就需要尋找大體量的單一客戶，同時，要想保持持續(xù)競爭優(yōu)勢就不斷擴大產(chǎn)能形成產(chǎn)能效應(yīng)，做到極致的性價比。

第二種：走差異化市場。即跟市場上其他玩家做的不一樣的市場，這類市場的量相對較小，且定制化程度高。要在這樣的市場中保持競爭優(yōu)勢就一定要比競爭對手更完善的產(chǎn)業(yè)鏈支撐、更強的創(chuàng)新力與快速迭代能力，因為這樣的小眾市場本身就不大，如果有先發(fā)優(yōu)勢就有一波紅利，而一旦有更多的玩家進入，價格同樣也會卷的很爛。

第三種：走聚焦細分市場。這類市場要有較高的準入門檻，如資質(zhì)要求，或技術(shù)要求，還要比細分行業(yè)更懂場景應(yīng)用，限制少量的玩家進入，而一旦進入，收入與利潤都會較為穩(wěn)定，比如說電力行業(yè)、醫(yī)療行業(yè)、國軍標項目等。

俗話說“條條道路通羅馬，每條道路都有很成功的企業(yè)，因為根植于每家不同的成長基因”。英諾爾取名于“innovation”，從創(chuàng)立之初就把”創(chuàng)新“做為企業(yè)的文化基因，通過持續(xù)創(chuàng)新，走差異化的市場，目前公司已經(jīng)成為做差異化的“特種標簽”的標桿企業(yè)，是一家國家級專精特新“小巨人“企業(yè)。

“特種標簽“的準入門檻越來越低，所以公司在市場競爭中要一直保持著持續(xù)的創(chuàng)新力，而如何去挖掘創(chuàng)新的市場呢？林總認為除了要有完善的產(chǎn)業(yè)鏈支撐以外，要從RFID產(chǎn)品能為客戶創(chuàng)造哪些價值的角度去入手，要深入場景研究，只有幫助客戶創(chuàng)造更多的價值，客戶才會更愿意與公司保持合作。

基于“標識即服務(wù)，讓應(yīng)用更簡單“的用戶價值思維，英諾爾根據(jù)自身的企業(yè)優(yōu)勢資源，主要打造了三大產(chǎn)品線。

第一類是RFID可信標簽，即防拆防轉(zhuǎn)移工藝的各類RFID標簽，包括高頻、超高頻還有藍牙有源的標簽。因為RFID芯片具備全球唯一的ID，但在很多監(jiān)管領(lǐng)域，要想讓標簽發(fā)揮更好的價值，一定要確保RFID標簽的唯一性，如果標簽可以比較容易轉(zhuǎn)移復(fù)用，就失去了標簽可信的價值，也失去監(jiān)管的意義，而防轉(zhuǎn)移類標簽就契合這樣的市場需求。

第二類是“RFID+”的產(chǎn)品，主要是RFID+溫度傳感器標簽、RFID+偵測或RFID+LED發(fā)光尋物，RFID+溫度傳感器可以解決高溫環(huán)境中沒法用電池供電測溫的痛點；而RFID+LED則是解決“近距離多產(chǎn)品迅速尋找到目標物” 的痛點需求。

第三類是工業(yè)耐用型標簽，主要是利用高可靠性的封裝技術(shù)和材料，實現(xiàn)在特殊復(fù)雜環(huán)境下的應(yīng)用，如用FPCB板、SMT與硬殼封裝的標簽，這類標簽具有高可靠性，且經(jīng)久耐用的特點，適用于工業(yè)，電力等復(fù)雜環(huán)境場景。

《2024 RFID無源物聯(lián)網(wǎng)白皮書及生態(tài)系列報告》現(xiàn)在正在密集調(diào)研中，本次報告將對商超零售、快遞物流、航空行李、圖書檔案、工業(yè)、醫(yī)療、電動車等細分市場進行深入調(diào)研。如有意愿參與調(diào)研，歡迎與我們聯(lián)系！

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