RFID中小企業(yè)困境和發(fā)展之道--RFID世界網(wǎng)專訪深圳市艾富迪科技有限公司總經(jīng)理劉啟興先生

　　自沃爾瑪公布其RFID計(jì)劃，RFID行業(yè)就有如注射了一針興奮劑。一時間風(fēng)起云涌，大大小小的RFID企業(yè)如雨后春筍般紛紛成立。時值幾年后，這些企業(yè)歷經(jīng)艱辛、磨礪和風(fēng)雨洗禮。有些騰飛上市光芒四射，有些黯然消失無聲無息，更多的成為了介于這兩者之間的經(jīng)濟(jì)體。它們相比已經(jīng)泯沒在RFID發(fā)展歷史長河的先驅(qū)者，他們是幸運(yùn)的。它們相比實(shí)力雄厚的大企業(yè)又是艱難的。無論是在人員規(guī)模、資產(chǎn)規(guī)模與經(jīng)營規(guī)模，還是在市場競爭中它們都處于弱勢地位，但無一例外它們都走過了一條極不平凡的創(chuàng)業(yè)、發(fā)展和奉獻(xiàn)之路。經(jīng)過轟轟烈烈奧運(yùn)年，它們?nèi)缃竦奶幘橙绾?？能否安然度過經(jīng)濟(jì)危機(jī)寒冬？懷著這些問題RFID世界網(wǎng)記者周軍訪問了深圳市艾富迪科技有限公司總經(jīng)理劉啟興先生，共同探討了RFID行業(yè)內(nèi)中小企業(yè)的生存環(huán)境和發(fā)展之道。 

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深圳市艾富迪科技有限公司總經(jīng)理劉啟興先生 

RFID世界網(wǎng)：艾富迪是怎樣走上RFID之路的，這些年走過了哪些歷程？

艾富迪劉總：2004年以前我們是從事傳統(tǒng)印刷標(biāo)簽和射頻標(biāo)簽的，也是從那個時候開始接觸RFID這個概念。我們在做傳統(tǒng)標(biāo)識時候事實(shí)上也開始部分使用RFID標(biāo)簽，我們在使用的過程中發(fā)現(xiàn)RFID標(biāo)簽具有抗污染能力和耐久性、穿透性和無屏障閱讀、數(shù)據(jù)的記憶容量大等特點(diǎn)。我們認(rèn)為RFID技術(shù)的前途是十分光明的，于是開始有意識地關(guān)注RFID技術(shù)的發(fā)展。 

　　2006年沃爾瑪?shù)腞FID計(jì)劃有了實(shí)際性的進(jìn)展，其應(yīng)用RFID技術(shù)的連鎖商店數(shù)目逐步增加。同時，沃爾瑪在RFID應(yīng)用領(lǐng)域的掘金之舉也帶動了其他零售巨頭的“動作”，包括麥德龍和百思買等在內(nèi)的企業(yè)RFID發(fā)展計(jì)劃都已啟動，并進(jìn)入實(shí)施環(huán)節(jié)。我們覺得時機(jī)已經(jīng)成熟了，于是正式成立了深圳市艾富迪科技有限公司，并定位為RFID標(biāo)簽供應(yīng)商。 

　　公司成立后，艾富迪和艾利丹尼森開始了緊密的合作。這時候市場已經(jīng)開始萌芽了，客戶對RFID技術(shù)的概念已經(jīng)有所了解。但是艾富迪在推動RFID應(yīng)用時遭遇了不少的阻力。因?yàn)楫?dāng)時RFID系統(tǒng)集成公司較少，而艾富迪也還沒有開始自主研發(fā)，所以純粹的代理銷售RFID標(biāo)簽市場容量并不大?？紤]到公司成長速度，艾富迪開始轉(zhuǎn)型并重新定位。新的定位是超高頻讀取設(shè)備和RFID標(biāo)簽代理供應(yīng)商，并獨(dú)立開發(fā)高頻的讀寫器和堅(jiān)持代理EPC/6C的RFID產(chǎn)品。 

　　但由于6C標(biāo)準(zhǔn)的RFID產(chǎn)品市場還不太成熟、規(guī)模較小。為了尋求發(fā)展的契機(jī)，從2007年的開始艾富迪再次轉(zhuǎn)型成為了解決方案提供商和堅(jiān)持研發(fā)自己的讀寫器，開始面向全球銷售RFID產(chǎn)品和RFID系統(tǒng)解決方案。由于有了幾年的經(jīng)驗(yàn)積累，艾富迪憑借對市場需求和國外產(chǎn)品的熟悉，在市場上取得了不俗的成績，被深圳市認(rèn)定為“雙軟企業(yè)”，并與技術(shù)領(lǐng)先的RFID研究機(jī)構(gòu)、國際知名公司如PSION TEKLOGIX，ALIEN,AVERY DENNISON,REVA，PRINTRONIX，CONFIDEX等國際巨頭建立起良好的合作關(guān)系。 

　　現(xiàn)今，艾富迪公司經(jīng)營著RFID標(biāo)簽、RFID讀寫器、RFID中間件、RFID系統(tǒng)軟件等四大系列的產(chǎn)品和服務(wù)；可以提供13.56M、860-960M，2.4G等各類頻率的RFID標(biāo)簽和讀寫器，滿足國內(nèi)外不同市場的需要；自主研發(fā)生產(chǎn)的高頻讀寫器和模塊也達(dá)到國際水平。艾富迪產(chǎn)品開始廣泛用于倉儲物流、電力、交通、汽車，制造，模具等領(lǐng)域，產(chǎn)品也大量出口到歐美日等國外市場。 

RFID世界網(wǎng)：隨著市場的發(fā)展，艾富迪的定位也在相應(yīng)地變換，幾經(jīng)波折最終才把自身定位為系統(tǒng)集成商，那么請劉總解釋一下這樣定位的原因。

艾富迪劉總：我們知道國內(nèi)外知名的RFID企業(yè)如得邏輯、IMPINJ等都有自身的技術(shù)特長。有些企業(yè)專注讀寫器，有些企業(yè)專注電子標(biāo)簽的，有些企業(yè)專注中間件等等，經(jīng)過多年的經(jīng)營，它們各自都完成了自身技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)的積累,只有專業(yè)才能卓越。受規(guī)模、人才、技術(shù)儲備和資金的影響，艾富迪要想在短短的幾年時間里從技術(shù)上超越這些國際名企可能性不大，甚至要想超越國內(nèi)幾大名企也是希望有限的。但這些國內(nèi)外知名的RFID企業(yè)不可能都擁有一條覆蓋所有需求的產(chǎn)品線，而且它們也不可能放棄自身專業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢，騰出精力來做RFID應(yīng)用項(xiàng)目,而對客戶而言，只提供產(chǎn)品是不夠的，他需要的是整個解決方案，而艾富迪有這方面的資源優(yōu)勢，可以把合作伙伴的最好的產(chǎn)品整合起來，為客戶提供完整的解決方案。事實(shí)上艾富迪的合作伙伴也常常將其部分的應(yīng)用項(xiàng)目交給艾富迪公司來完成的。 

　　此外，我們還在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，衡量一個RFID應(yīng)用項(xiàng)目是否成功，需要看其系統(tǒng)是否能真正發(fā)揮出實(shí)效。而影響RFID系統(tǒng)性能的并不是其中的一兩種先進(jìn)的產(chǎn)品，而是其系統(tǒng)集成的能力。所以艾富迪認(rèn)為整個RFID產(chǎn)業(yè)鏈最終起決定性作用的是RFID系統(tǒng)集成，而只有成為國內(nèi)領(lǐng)先的RFID統(tǒng)集成商才能擁有話語權(quán)。于是艾富迪便把最終的定位確立為國內(nèi)領(lǐng)先的系統(tǒng)集成商。艾富迪已經(jīng)凝聚了一支擁有多年RFID行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的管理團(tuán)隊(duì)和技術(shù)研發(fā)隊(duì)伍，并堅(jiān)持“科技為本，顧客至上”的服務(wù)觀，以完善的技術(shù)服務(wù)和全面的解決方案為國內(nèi)外用戶提供最優(yōu)、最好、最快的一站式服務(wù)。 

RFID世界網(wǎng)：要成為國內(nèi)領(lǐng)先的系統(tǒng)集成商不是一件容易的事，需要良好的成長環(huán)境。您如何看待目前中國RFID企業(yè)的成長環(huán)境？ 

艾富迪劉總：RFID想成為一個獨(dú)立的行業(yè)是很難的，至少像手機(jī)一樣做一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)呛茈y的，因?yàn)橹挥蠷FID是無法面對直接客戶的，RFID的本質(zhì)上只是數(shù)據(jù)采集的一種手段而已，所以決定了RFID行業(yè)很難形成一個爆發(fā)期和井噴現(xiàn)象?，F(xiàn)在國內(nèi)RFID企業(yè)數(shù)量不少，但事實(shí)上真正盈利的企業(yè)并不多。國內(nèi)的國有或上市企業(yè)處境尚可，其它中小型企業(yè)生存處境艱難。原因就在于大家都看到了RFID的發(fā)展前景蜂擁而上，結(jié)果造成了產(chǎn)能過剩。

　　我們可以看到行業(yè)內(nèi)很多的企業(yè)經(jīng)營范圍很廣。如讀寫器供應(yīng)商原本是不做標(biāo)簽的，但是如果你有需要，那么我也給你做。其實(shí)這些公司并不是定位不清晰，原本有的只標(biāo)簽、有的只做讀寫器。那么最終為什么要都要做呢？就是因?yàn)槭袌龅案馓×?，企業(yè)要生存??！RFID概念經(jīng)歷多次爆炒，很多企業(yè)紛紛投資試水。那么在市場成長速度不及企業(yè)數(shù)量增加速度的快的情況下，就直接造成了的市場蛋糕不夠分的局面。所以就目前來說，RFID企業(yè)的成長環(huán)境是很差的。在此環(huán)境下，要做好系統(tǒng)集成更不容易，但進(jìn)入的門檻要高些，不是簡簡單單倒點(diǎn)貨就可以做到的，是需要多年的技術(shù)積累和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)才可以做到的，而艾富迪有這方面的優(yōu)勢，因此我們是有信心做得到的。 

RFID世界網(wǎng)：那么既有的蛋糕都哪里去了呢？為什么中小企業(yè)拿不到？ 

艾富迪劉總：大企業(yè)、壟斷性的國有企業(yè)。我國現(xiàn)有的有錢可賺的大項(xiàng)目都是政府引導(dǎo)的。國家RFID產(chǎn)業(yè)的發(fā)展思路是“以政府為主導(dǎo)，以應(yīng)用促發(fā)展”。 如奧運(yùn)會的項(xiàng)目、世博會的項(xiàng)目、交通部ETC的項(xiàng)目。這些項(xiàng)目都被壟斷性的大企業(yè)拿到了，盡管這些企業(yè)中有一部分本身并不從事RFID技術(shù)研究。而對一般公司而言，根本沒有機(jī)會獲得這些項(xiàng)目。 

   中小企業(yè)拿不到這些項(xiàng)目有多個原因。一方面是資金問題，大部分中小企業(yè)走的是一條自我積累式的發(fā)展道路，很少有資本經(jīng)營，基本上是利用企業(yè)自身利潤實(shí)現(xiàn)滾動發(fā)展。但在當(dāng)今的社會發(fā)展過程中，企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展壯大少不了金融的支持，單一的資本結(jié)構(gòu)不能有效地解決企業(yè)發(fā)展過程中所急需的資金，所以中小企業(yè)被有限的資金縛住了手腳；一方面是技術(shù)實(shí)力，資金有限那么在技術(shù)上的投入就會受限制，在技術(shù)的積累上就會顯現(xiàn)不足，還有一方面是和政府的關(guān)系，部分大企業(yè)都是或多或少地和政府有著千絲萬縷的關(guān)系。 

RFID世界網(wǎng)：目前的國內(nèi)RFID市場在不斷發(fā)展壯大，很多中外企業(yè)都陸續(xù)挺進(jìn)了這個市場，投資動輒上億元人民幣，面對大企業(yè)的步步緊逼，那么中小企業(yè)的出路在哪里？哪些方面的改進(jìn)能給中小企業(yè)一個好的成長環(huán)境？ 

艾富迪劉總：前面也提到有錢可賺的項(xiàng)目都被大企業(yè)拿走了，政府專項(xiàng)研究資金的項(xiàng)目也多被這些大企業(yè)或聯(lián)合大學(xué)拿走了，造成了RFID民營的中小企業(yè)和大企業(yè)差距拉大，處境更加艱難。這樣對RFID行業(yè)來說是很不利的，無法形成健康的競爭機(jī)制。所以首先中小企業(yè)要尋找資金來源，而政策方面也需要對中小企業(yè)給予保護(hù)和支持。 

　　第二個方面是技術(shù)要有亮點(diǎn)。中小企業(yè)如果同大企業(yè)一樣做同樣的產(chǎn)品是沒有出路的，最終競爭不過大企業(yè)。應(yīng)該把范圍縮小，集中力量在某個領(lǐng)域突破，造就自身的優(yōu)勢。我感覺RFID行業(yè)存在一個普遍的問題，大家都在做產(chǎn)品，但是沒有方向性，不知道該用在那個行業(yè)。

　　第三個方面是要把握標(biāo)準(zhǔn)脈搏。我們及時了解國際最先進(jìn)的技術(shù)和成熟的標(biāo)準(zhǔn)，把最好的標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)用到最適合的行業(yè)，形成行業(yè)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，從而推動整個行業(yè)的應(yīng)用。RFID很多項(xiàng)目做的半死不活的，其根本原因就是在標(biāo)準(zhǔn)問題。把不適合的技術(shù)用到了不合適的地方去了，造成了RFID項(xiàng)目不能發(fā)揮出真正的作用，進(jìn)而打擊了客戶對RFID技術(shù)的信任。標(biāo)準(zhǔn)不確定是有弊端的，造成了企業(yè)對RFID的應(yīng)用不積極。目前RFID的應(yīng)用都是局限在閉環(huán)使用，就是因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)的不統(tǒng)一。 

　　前面提到很早艾富迪就在推6C，是因?yàn)?C是未來的發(fā)展趨勢。在很多項(xiàng)目上，由于客戶對標(biāo)準(zhǔn)和未來的發(fā)展趨勢不懂，任由推銷者推薦，造成RFID的應(yīng)用過于勉強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)效益不明顯，對RFID的推廣應(yīng)用非常不利。 

　　中國目前推自己的標(biāo)準(zhǔn)不太現(xiàn)實(shí)，因?yàn)楹诵募夹g(shù)都掌握在國外公司手里，我相信中國RFID產(chǎn)業(yè)最終會采用ISO標(biāo)準(zhǔn)，就像當(dāng)初的條碼一樣的。中國基礎(chǔ)太差了，要想建立起自身的標(biāo)準(zhǔn)太難。技術(shù)上沒有話語權(quán)怎么建立起自己的標(biāo)準(zhǔn)，尤其是在芯片上沒有話語權(quán)。整體而言，中國目前真正有核心技術(shù)的企業(yè)，真正能扛得起國家標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)基本上沒有，所以我們要緊跟國際市場最新的技術(shù)和最新的標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)展趨勢。 

　　第四個方面是要避免無序競爭，要合作?，F(xiàn)在行業(yè)內(nèi)競爭很激烈。我的感覺是這樣的，不管是標(biāo)簽還是讀寫器，已經(jīng)進(jìn)入沒有暴利的時代，現(xiàn)在連微利也快沒有了。為了更多的市場份額，很多中小企業(yè)相互殺伐，甚至不惜以本傷人。中小企業(yè)的生存環(huán)境更進(jìn)一步惡劣，利潤空間被一步一步壓榨掉了，而且這種無序的競爭靠政府和組織都是協(xié)調(diào)不了的。 

RFID世界網(wǎng)：國家投入4萬億資金來拉動內(nèi)需，這對行業(yè)會產(chǎn)生這樣的影響？中小企業(yè)有望獲得商機(jī)而壯大嗎？

艾富迪劉總：4萬億聽起來很多，但是于RFID行業(yè)來說可能投入有限，針對RFID的投入可能集中在基礎(chǔ)設(shè)施和壟斷行業(yè)，如交通，電力等。如果壟斷企業(yè)獲得了這些項(xiàng)目，只會再次拉大實(shí)力的差距，中小企業(yè)能不能分到一杯羹很難說。對于艾富迪而言，09年業(yè)績肯定會增長，因?yàn)槲覀冇袔讉€傳統(tǒng)優(yōu)勢的行業(yè)，如電力，模具等，但增長不會很明顯。4萬億資金除了拉動內(nèi)需，還要確保就業(yè)率。那么在很多地方就不能使用或延遲使用RFID技術(shù)，因?yàn)镽FID技術(shù)會代替很多人力。另一方面，09年企業(yè)資金流普遍緊張，企業(yè)的技術(shù)改造資金會更為保守。09年可能會凍死一部分企業(yè)，部分企業(yè)會走合并或兼并的路線，但熬過09年的企業(yè)都會趕上一個發(fā)展的好時機(jī)，就長遠(yuǎn)來說這是好事，重新洗牌過的RFID企業(yè)會更有生命力。 

RFID世界網(wǎng)：中小企業(yè)處境堪憂，艾富迪也是中小企業(yè)的一員，又是如何把公司經(jīng)營的有聲有色的？ 

艾富迪劉總：首先我們很專一，因?yàn)榇蠊静粫⒅⌒袠I(yè)做，那么小行業(yè)就是艾富迪的生存空間。艾富迪專注于工業(yè)領(lǐng)域的一些行業(yè)如模具，汽車，自動化控制等，以生產(chǎn)制造的工廠等為目標(biāo)客戶，滿足其生產(chǎn)控制領(lǐng)域的數(shù)據(jù)采集，自動化控制，優(yōu)化生產(chǎn)過程等需要的一系列個性化產(chǎn)品，甚至可以提供特別定制、異型封裝等技術(shù)支持。

　　我們可以看到市面上的產(chǎn)品很大眾化。如915M的讀寫器很多都是一個模式，產(chǎn)品性能基本一樣。這樣的產(chǎn)品沒有特色，沒有針對的市場，所以推出來之后很茫然。類似產(chǎn)品多了，覆蓋的市場重復(fù)，不但造成了很多技術(shù)投入的浪費(fèi)，而且也沒有實(shí)際上的競爭力了，最終的結(jié)果只是價格的競爭。所以艾富迪在投入一項(xiàng)產(chǎn)品的研發(fā)時是慎之又慎，如艾富迪特別開發(fā)的一款新產(chǎn)品IFD98X 工業(yè)級傳感器，其性能完全可比進(jìn)口產(chǎn)品，但價格比進(jìn)口產(chǎn)品實(shí)惠很多，而且在國內(nèi)同類產(chǎn)品上基本沒有競爭對手，而且市場很明確，就是針對自動化控制行業(yè)，09年我們將推出自己開發(fā)的工業(yè)級超高頻讀寫器，也是針對這一行業(yè)。也許在自主研發(fā)上，艾富迪無法與國有企業(yè)上市企業(yè)全面對抗，但在一些特別的領(lǐng)域，我們相信有艾富迪自身的相對優(yōu)勢，因?yàn)槲覀兌绦【贰?

　　再次是服務(wù)至上。我們發(fā)現(xiàn)很多公司在滿足客戶需求的時候，不是根據(jù)客戶的需求去推薦產(chǎn)品，而是自身生產(chǎn)什么產(chǎn)品就使用什么產(chǎn)品。在這方面艾富迪很謹(jǐn)慎，我們要求提供的產(chǎn)品一要有科學(xué)性，二要求有前瞻性，在未來兩三年不淘汰。艾富迪的長處在于其對國內(nèi)外產(chǎn)品的全面了解，對客戶的需求及客戶所在行業(yè)的特殊性的全面了解。如在電力行業(yè)，艾富迪推出一系列幾種不同應(yīng)用的解決方案，也設(shè)計(jì)了不同應(yīng)用的配套產(chǎn)品。 

　　艾富迪還提出了一站式服務(wù)的概念，不僅提供讀寫器標(biāo)簽等硬件產(chǎn)品，還提供針對性的技術(shù)開發(fā)、維修保養(yǎng)服務(wù)、使用培訓(xùn)服務(wù)等系列服務(wù)。而客戶非常喜歡這樣省時省心的服務(wù)，因?yàn)樗麄兩瞄L的是業(yè)務(wù)流程和應(yīng)用系統(tǒng)，而對RFID技術(shù)和產(chǎn)品不熟悉。那好辦，他們只要做好自己擅長的東西就可以了，RFID系統(tǒng)的所有東西的都交給艾富迪去實(shí)施就可以了。 

后記

　　　如果我說RFID企業(yè)80%處境不太好，相信沒有多少人反對。在競爭激烈、萬馬齊喑的RFID產(chǎn)業(yè)界，艾富迪稱得上是一家實(shí)績突出，市場口碑良好的系統(tǒng)集成公司。在資金和規(guī)模有限的情況下，艾富迪仍然能把事業(yè)進(jìn)行的有聲有色。在記者看來，艾富迪的領(lǐng)頭人劉總和艾富迪公司的氣質(zhì)可謂一脈相承。思維敏捷、個性鮮明的劉總，在訪談中面對記者時快人快語、直抒胸襟。記者能明顯感覺出他勤奮務(wù)實(shí)、敢打敢拼的一面。 

　　09年嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢，給艾富迪帶來了壓力，但艾富迪團(tuán)隊(duì)深信他們自己的理念，以狼性的拼搏和顧全大局的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，頑強(qiáng)地在夾縫中生存。他們期望在09年鞏固原有的行業(yè)優(yōu)勢，并開創(chuàng)新領(lǐng)域的橋頭堡，來形成局部的優(yōu)勢。為此，面對市場上的國營大公司帶來的壓力，艾富迪并不急于求成，他們秉承“科技為本、顧客至上”的原則，在不斷反思中完善自我，他們深信，時間將證明一切。

　　新的一年伊始，記者在感動之余，祝愿這些為夢想努力奮斗的人，也祝愿所有RFID企業(yè)財(cái)源滾滾，所有為RFID事業(yè)努力的人們心想事成！