商業(yè)周刊:王建宙訪臺(tái) 點(diǎn)燃八大商機(jī)

8月24日，臺(tái)灣《商業(yè)周刊》主辦“移動(dòng)世界的未來(lái)影響力”論壇，同期，該雜志刊發(fā)了重磅文章《王建宙訪臺(tái) 點(diǎn)燃八大商機(jī)》文章，剖析了王建宙訪臺(tái)的八大商機(jī)，以下為全文： 

　　大陸大財(cái)主來(lái)了！ 

　　挾著兆元營(yíng)業(yè)額和五億用戶，8月底，中國(guó)移動(dòng)總裁王建宙將來(lái)臺(tái)“Shopping”建立合作關(guān)系，手機(jī)、芯片、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、電信服務(wù)、電子書和數(shù)字娛樂(lè)內(nèi)容，都在中國(guó)移動(dòng)的名單中，一場(chǎng)百億起跳的商機(jī)，即將鳴槍起跑?！　⊥踅ㄖ孢@次來(lái)臺(tái)，最重要的目標(biāo)是要在臺(tái)灣替大陸自有的3G標(biāo)準(zhǔn)TD-SCDMA（以下簡(jiǎn)稱TD）在臺(tái)灣建立產(chǎn)業(yè)鏈，未來(lái)將會(huì)有一群“中國(guó)移動(dòng)概念股”跟著出現(xiàn)。這也是第一次，大陸國(guó)營(yíng)公司“一把手”首次公開來(lái)臺(tái)拜訪電子產(chǎn)業(yè)。 

　　今年五月，中國(guó)移動(dòng)3G手機(jī)正式進(jìn)入商業(yè)營(yíng)運(yùn)后，競(jìng)爭(zhēng)逐漸進(jìn)入白熱化階段，王建宙因此來(lái)臺(tái)拜訪廠商，合作為TD平臺(tái)開發(fā)手機(jī)和服務(wù)。“這次拜訪臺(tái)灣，是希望借助臺(tái)灣發(fā)展三十年的科技園區(qū)，加速TD標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)展?！币晃恢袊?guó)移動(dòng)高級(jí)主管表示。 

　　餅有多大？五千萬(wàn)用戶，每年上千億元 

　　中國(guó)移動(dòng)的商機(jī)有多大？拓墣產(chǎn)業(yè)研究所的報(bào)告則估計(jì)，到2012年時(shí)，大陸3G手機(jī)市場(chǎng)將達(dá)到9600萬(wàn)部，其中TD手機(jī)占4800萬(wàn)部。今年7月22日，中國(guó)工業(yè)和信息化部（以下簡(jiǎn)稱工信部）官員也幫中國(guó)移動(dòng)訂下了目標(biāo)，希望中國(guó)移動(dòng)在三年內(nèi)沖出500萬(wàn)TD用戶。如果用三年5000萬(wàn)部，1部手機(jī)售價(jià)新臺(tái)幣1萬(wàn)新臺(tái)幣計(jì)算，也就是一年1600億新臺(tái)幣的大市場(chǎng)，這還只是王建宙有興趣產(chǎn)品中的其中一項(xiàng)。 

　　為了3G，中國(guó)移動(dòng)的投資很驚人，光是07年到09年布建3G網(wǎng)絡(luò)基站的工程，就花掉高達(dá)人民幣1200億元（約合新臺(tái)幣5700億元）。但這只是部分花費(fèi)，還不包括補(bǔ)貼用戶換手機(jī)的費(fèi)用、廣告開銷、投資新的3G增值業(yè)務(wù)。 

　　大陸官方對(duì)TD發(fā)展也傾全力支持，大陸媒體報(bào)道，為了讓自有技術(shù)有更多的準(zhǔn)備時(shí)間，大陸一再延后發(fā)放3G牌照的時(shí)間，直到今年才讓3G正式商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)，這一拖，足足比全球第一個(gè)商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的3G網(wǎng)絡(luò)晚了八年，工信部就申明TD營(yíng)運(yùn)“只許成功，不許失敗”，強(qiáng)烈表達(dá)中國(guó)大陸在3G發(fā)展上的決心。 

　　不過(guò)目前，中國(guó)移動(dòng)的商機(jī)還不明顯，各家手機(jī)代工業(yè)者對(duì)投入TD研發(fā)仍有疑慮，主要的原因是，TD從去年4月開始試商用運(yùn)轉(zhuǎn)，到現(xiàn)在才累積約百萬(wàn)名用戶，因?yàn)橛脩舨欢?，到今年四月為止，領(lǐng)有入網(wǎng)證，能合法販賣的TD手機(jī)，也只有九十四款，和中國(guó)移動(dòng)在2G領(lǐng)域有七千種可以選擇，形成強(qiáng)烈對(duì)比。 

　　“一開始，NEC、Sharp（夏普）都有投入TD研發(fā)，叫得出名字的廠都有投?！币晃皇謾C(jī)代工廠高階主管分析，但看不到用戶大成長(zhǎng)，所有大廠都改持觀望態(tài)度。“關(guān)鍵在大陸公司手上。”他分析，要做TD手機(jī)，技術(shù)不是問(wèn)題，但要看中國(guó)移動(dòng)愿意投資多少，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率越大，手機(jī)補(bǔ)貼越多，市場(chǎng)越能做大。 

　　比較起來(lái)，筆記型計(jì)算機(jī)業(yè)者比較樂(lè)觀，“兩、三年之內(nèi)，手機(jī)和筆記型計(jì)算機(jī)，一定會(huì)受惠?！币晃还P記本電腦大廠高級(jí)主管分析，中國(guó)移動(dòng)的3G網(wǎng)絡(luò)今年5月17日才正式開放營(yíng)運(yùn)，“現(xiàn)在我們的期待沒(méi)那么高”他分析，但等兩、三年后，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)完成，“用戶一定會(huì)升級(jí)，”他說(shuō)，“那時(shí)候，好機(jī)會(huì)就會(huì)來(lái)了?！?nbsp;

　　何時(shí)開戰(zhàn)？完成融合工程，下半年搶市 

　　所有人的焦點(diǎn)都放在中國(guó)移動(dòng)要如何從無(wú)到有，刺激出一個(gè)新的市場(chǎng)，事實(shí)上，中國(guó)移動(dòng)已經(jīng)動(dòng)起來(lái)了。 

　　過(guò)去一年，中國(guó)移動(dòng)已經(jīng)完成3G起飛前幾項(xiàng)重要的基礎(chǔ)工程，去年，中國(guó)移動(dòng)完成3G網(wǎng)絡(luò)和2G網(wǎng)絡(luò)的融合工程，中國(guó)移動(dòng)的訴求是，使用者不用換卡、不用換號(hào)、不用登記，就能從2G轉(zhuǎn)為3G用戶，“未來(lái)中國(guó)移動(dòng)的手機(jī)都會(huì)是2G、3G雙模手機(jī)?！本拖衽_(tái)灣的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)一樣，先有大量的雙模手機(jī)，再用高額補(bǔ)貼讓所有人只要想換手機(jī)，就都會(huì)換成3G手機(jī)。 

　　建設(shè)網(wǎng)絡(luò)則是另一個(gè)重點(diǎn)，接受本刊采訪時(shí)，王建宙表示，“今年TD網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率會(huì)達(dá)到70％，”他預(yù)計(jì)，到2011年時(shí)，覆蓋率會(huì)達(dá)到100％，事實(shí)上，未來(lái)大陸的3G網(wǎng)絡(luò)將會(huì)是多種網(wǎng)絡(luò)的融合，“在大陸，2G、3G、4G會(huì)并存很長(zhǎng)的一段時(shí)間，”一位中國(guó)移動(dòng)高級(jí)主管表示。 

　　6月11日，當(dāng)大家還在懷疑中國(guó)移動(dòng)如何打贏手機(jī)戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)，中國(guó)移動(dòng)推出無(wú)線固話服務(wù)，換句話說(shuō)，中國(guó)移動(dòng)先拿TD和一般有線電話競(jìng)爭(zhēng)，把手機(jī)做成擺在家里的一般電話，在3G信號(hào)不好的地方，中國(guó)移動(dòng)的無(wú)線固話就會(huì)改用2G信號(hào)，中國(guó)移動(dòng)巧妙的用免月租費(fèi)訴求，直攻對(duì)手中國(guó)電信的獲利核心。 

　　中國(guó)電信是靠固網(wǎng)電話生存，光向用戶每月收取人民幣20元的月租費(fèi)，一年就替中國(guó)電信能帶來(lái)400億人民幣的收益。中國(guó)移動(dòng)推出移動(dòng)固話之后，第一個(gè)月就拿到了三萬(wàn)多張訂單，直接瓜分中國(guó)電信的利潤(rùn)，更妙的是，因?yàn)?G能傳輸數(shù)據(jù)，中國(guó)移動(dòng)未來(lái)還能在家用電話裝上屏幕，提供廣告服務(wù)。 

　　“今年下半年，我們就會(huì)開始發(fā)力了?！币晃恢袊?guó)移動(dòng)員工表示，等TD手機(jī)數(shù)量和質(zhì)量都成熟，中國(guó)移動(dòng)就會(huì)開始搶攻市場(chǎng)，中國(guó)移動(dòng)將會(huì)推出更優(yōu)惠的費(fèi)率和補(bǔ)貼，同時(shí)降低使用門坎，吸引大陸用戶，第一波硬件商機(jī)即將展開。 

　　帶動(dòng)臺(tái)灣商機(jī)！手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模成長(zhǎng)四十七倍 

　　王建宙這次來(lái)臺(tái)，將帶動(dòng)八個(gè)產(chǎn)業(yè)的合作商機(jī)。第一個(gè)是手機(jī)產(chǎn)業(yè)，“終端是我們目前最大的瓶頸?！敝袊?guó)移動(dòng)員工分析，必須在短期內(nèi)制造出更多樣、質(zhì)量可靠的手機(jī)，才能擴(kuò)大3G市場(chǎng)。深度訂制是目前中國(guó)移動(dòng)和臺(tái)灣廠商主要的合作方式，研發(fā)過(guò)程中，中國(guó)移動(dòng)不但投入資金，也深度參與研發(fā)，但研發(fā)完成后，真正的訂單量，得看各省分公司的需求決定。像中國(guó)移動(dòng)計(jì)劃推出的Ophone，就是由廠商按中國(guó)移動(dòng)對(duì)智能型手機(jī)的要求，設(shè)計(jì)而成的產(chǎn)品，在拓墣產(chǎn)研的報(bào)告中，三年后，這個(gè)市場(chǎng)將從一百萬(wàn)支，成長(zhǎng)為4800萬(wàn)支的規(guī)模。 

　　半導(dǎo)體是第二個(gè)受惠的產(chǎn)業(yè)，這次王建宙也將邀請(qǐng)臺(tái)灣的半導(dǎo)體廠商研發(fā)TD平臺(tái)的通訊芯片，以及下一代TD通訊芯片。 

　　筆記本電腦是第三個(gè)受惠產(chǎn)業(yè)，目前微星、宏碁和明基已和中國(guó)移動(dòng)合作，生產(chǎn)TD版的上網(wǎng)本，產(chǎn)業(yè)人士分析，如果中國(guó)移動(dòng)積極推動(dòng)上網(wǎng)本3G上網(wǎng)，明后年開始，市場(chǎng)將呈倍數(shù)成長(zhǎng)。 

　　RFID（無(wú)線射頻辨識(shí)系統(tǒng)）是第四個(gè)受惠產(chǎn)業(yè)，目前中國(guó)移動(dòng)正在研發(fā)“物聯(lián)網(wǎng)”的概念，在王建宙的想法里，3G不只是用在人與人之間的溝通，還能用來(lái)串聯(lián)物與物，他將會(huì)邀請(qǐng)臺(tái)灣生產(chǎn)RFID、傳感器和條形碼的廠商和中國(guó)移動(dòng)合作，像目前中國(guó)移動(dòng)在湖南的基地，就在研究結(jié)合手機(jī)SIM卡和RFID，提供電子商務(wù)服務(wù)，一旦這項(xiàng)服務(wù)推廣到全大陸，RFID的需求將是以千萬(wàn)為單位計(jì)算。 

　　網(wǎng)絡(luò)是第五個(gè)受惠產(chǎn)業(yè)，目前中國(guó)移動(dòng)已經(jīng)開始在北京、上海、廣州等地展開“無(wú)線城市”建設(shè)，今年開始，大陸已開放手機(jī)內(nèi)建無(wú)線上網(wǎng)功能，中國(guó)移動(dòng)已經(jīng)開始在都市內(nèi)廣布WiFi熱點(diǎn)，讓消費(fèi)者除了用3G上網(wǎng)，也能用WiFi付費(fèi)上網(wǎng)，這個(gè)商機(jī)有多大？臺(tái)灣廠商估計(jì)，第一期建設(shè)，中國(guó)移動(dòng)就采購(gòu)十萬(wàn)五千臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，未來(lái)如果成功，規(guī)模還會(huì)再擴(kuò)大。 

　　電信業(yè)和數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)是第六、七個(gè)受惠產(chǎn)業(yè)，這次來(lái)臺(tái)，王建宙除了要談降低兩岸間漫游費(fèi)的話題，刺激話務(wù)量成長(zhǎng)，還會(huì)和臺(tái)灣通訊業(yè)者提議，成立共同采購(gòu)平臺(tái)，采購(gòu)臺(tái)灣的數(shù)字內(nèi)容，供兩岸電信業(yè)者使用，可能的方案包括共同成立一間大型公司，采購(gòu)臺(tái)灣的游戲、音樂(lè)、軟件等數(shù)字內(nèi)容。 

　　過(guò)去，中國(guó)移動(dòng)是靠大大小小的內(nèi)容提供廠商（CP）提供手機(jī)上的信息，在大陸，中國(guó)移動(dòng)的手機(jī)網(wǎng)絡(luò)，是全中國(guó)最重要的內(nèi)容販賣平臺(tái)，光是去年，中國(guó)移動(dòng)的手機(jī)音樂(lè)收入就達(dá)到人民幣160億元（約合新臺(tái)幣770億元），去年大陸唱片和電影市場(chǎng)相加，也只有人民幣44億元，遠(yuǎn)比中國(guó)移動(dòng)的手機(jī)音樂(lè)來(lái)得少。 

　　數(shù)字閱讀是第八個(gè)受惠的產(chǎn)業(yè)，目前中國(guó)移動(dòng)正在發(fā)展數(shù)字閱讀平臺(tái)，在浙江，中國(guó)移動(dòng)已經(jīng)成立手機(jī)閱讀基地，現(xiàn)在，中國(guó)移動(dòng)的手機(jī)報(bào)，已有3500萬(wàn)訂戶，是大陸最多人訂閱的報(bào)紙。今年八月，中國(guó)移動(dòng)推出自己的手機(jī)閱讀器，未來(lái)手機(jī)將扮演電子書的角色，提供付費(fèi)手機(jī)小說(shuō)、手機(jī)雜志服務(wù)。王建宙此行，也將打開臺(tái)灣內(nèi)容產(chǎn)業(yè)和中國(guó)移動(dòng)合作的新商機(jī)。 

　　今年，王建宙早已替3G的下一步發(fā)展做好準(zhǔn)備，根據(jù)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》報(bào)導(dǎo)，中國(guó)移動(dòng)今年正把各省分公司建設(shè)為加值服務(wù)基地，像四川是無(wú)線音樂(lè)基地、上海是手機(jī)視頻基地，遼寧則是手機(jī)導(dǎo)航基地。如果你是這八大產(chǎn)業(yè)的從業(yè)人員，未來(lái)你跟中國(guó)移動(dòng)打交道的機(jī)會(huì)將大大增加。 

　　朝國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)邁進(jìn)！　在臺(tái)建立實(shí)驗(yàn)網(wǎng)，外銷各國(guó) 

　　王建宙的最終目標(biāo)，是把TD變成國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，也已經(jīng)有臺(tái)灣業(yè)者和中國(guó)移動(dòng)討論，一旦TD標(biāo)準(zhǔn)的手機(jī)和基地臺(tái)成熟后，要藉由TD成本較低的優(yōu)勢(shì)，外銷到其它國(guó)家。王建宙也會(huì)和臺(tái)灣電信業(yè)者洽談建立TD實(shí)驗(yàn)網(wǎng)的計(jì)劃，如果能把實(shí)驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)成立，未來(lái)一般用戶就能在臺(tái)灣用TD標(biāo)準(zhǔn)的3G手機(jī)，擴(kuò)大TD標(biāo)準(zhǔn)的影響力。 

　　今年，將是中國(guó)移動(dòng)3G的起跑年，中國(guó)移動(dòng)對(duì)3G發(fā)展，早有長(zhǎng)期的精密計(jì)劃，所有人都在觀察，這家巨型企業(yè)要端出什么方案，啟動(dòng)中國(guó)的3G商機(jī)？這次來(lái)臺(tái)，王建宙將會(huì)展開中國(guó)移動(dòng)未來(lái)的發(fā)展計(jì)劃，親自替臺(tái)灣廠商的中國(guó)移動(dòng)商機(jī)掀開第一幕。