工商銀行石家莊勝利支行“ETC”營銷成果顯著
高速公路電子繳費(fèi)系統(tǒng)(ETC)是省政府確定的“暢通河北”的重點(diǎn)工程。工商銀行與河北省高速公路管理局合作的“ETC”業(yè)務(wù)系統(tǒng)正式投產(chǎn)以來,工商銀行石家莊勝利支行全體動(dòng)員,積極拓展?fàn)I銷渠道,層層下達(dá)任務(wù)指標(biāo),明確營銷目標(biāo)。截至目前,勝利支行累計(jì)營銷“ETC”個(gè)人簽約車輛45輛,銷售任務(wù)完成率達(dá)125%,在系統(tǒng)內(nèi)“ETC”專項(xiàng)營銷活動(dòng)中貢獻(xiàn)了自己的力量。
一、行長帶頭,下決心堅(jiān)決完成任務(wù)。
支行班子針對上級行下達(dá)的“ETC”項(xiàng)目營銷任務(wù)制訂了詳細(xì)的營銷計(jì)劃,全力發(fā)展個(gè)人“ETC”項(xiàng)目的營銷。領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭營銷,做出表率;其次將營銷任務(wù)層層分解,將任務(wù)落實(shí)到每一名員工,形成人人有任務(wù),人人有目標(biāo)。
二、用活用好激勵(lì)政策,為完成營銷任務(wù)鋪平道路
在營銷中勝利支行有效利用營業(yè)部獎(jiǎng)勵(lì)政策,并根據(jù)銷售進(jìn)展情況適當(dāng)提高營銷獎(jiǎng)勵(lì),并將有關(guān)政策傳達(dá)到每位員工,最大限度地激發(fā)員工營銷的積極性。鼓勵(lì)員工通過多種方式與客戶進(jìn)行有效溝通,將此次專項(xiàng)營銷當(dāng)做與客戶進(jìn)行溝通的一次重要機(jī)會。
通過努力,勝利支行共營銷“ETC”個(gè)人簽約車輛40輛,在“ETC”專項(xiàng)營銷活動(dòng)中名列前茅。