鞏固原優(yōu)勢，開拓新領(lǐng)域

《物聯(lián)網(wǎng)世界》： 2010年遠(yuǎn)望谷的成績令人矚目，請您總結(jié)遠(yuǎn)望谷在2010年的主要成績和突破。

鐘書華：從大環(huán)境來說，物聯(lián)網(wǎng)從2008年開始， 2009年是物聯(lián)網(wǎng)的概念年，大家知道了物聯(lián)網(wǎng)是什么。 2010年，通過政府政策的指引，物聯(lián)網(wǎng)的概念發(fā)展得到充實，明確了物聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略地位和發(fā)展方向。物聯(lián)網(wǎng)的興起為RFID提供了發(fā)展的機(jī)遇，產(chǎn)業(yè)前景大好。對遠(yuǎn)望谷公司而言， 2010年取得了超乎預(yù)期的發(fā)展態(tài)勢，營業(yè)額和市場方面都得到了不菲的成績，尤其是在幾個重點出擊的應(yīng)用領(lǐng)域。其中，圖書管理市場取得了50%的增長率，占據(jù)了30%的全國市場份額；另外，在鐵路市場中，遠(yuǎn)望谷也抓住了發(fā)展機(jī)遇，成功進(jìn)入該市場，相信該市場將在今后的3-5年的時間內(nèi)都會為公司帶來巨大的發(fā)展；煙草領(lǐng)域，國家提出了煙草物聯(lián)網(wǎng)的藍(lán)圖，遠(yuǎn)望谷和政府合作，積極投入該藍(lán)圖的實施中，或許這個項目不是馬上就能見到成效的，但是相信在未來幾年一定會看到大的突破；其他的一些物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用領(lǐng)域，如物流等也都將為公司提供了發(fā)展機(jī)會。

       總言之， 2010年我們看到了物聯(lián)網(wǎng)的曙光， 2011年我們還要走更長的路。

《物聯(lián)網(wǎng)世界》： RFID在中國有10年的時間，企業(yè)眾多，請您談?wù)勥h(yuǎn)望谷為什么能夠能脫穎而出？

鐘書華：從大環(huán)境來說，物聯(lián)網(wǎng)從2008年開始， 2009年是物聯(lián)網(wǎng)的概念年，大家知道了物聯(lián)網(wǎng)是什么。 2010年，通過政府政策的指引，物聯(lián)網(wǎng)的概念發(fā)展得到充實，明確了物聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略地位和發(fā)展方向。物聯(lián)網(wǎng)的興起為RFID提供了發(fā)展的機(jī)遇，產(chǎn)業(yè)前景大好。

       對遠(yuǎn)望谷公司而言， 2010年取得了超乎預(yù)期的發(fā)展態(tài)勢，營業(yè)額和市場方面都得到了不菲的成績，尤其是在幾個重點出擊的應(yīng)用領(lǐng)域。其中，圖書管理市場取得了50%的增長率，占據(jù)了30%的全國市場份額；另外，在鐵路市場中，遠(yuǎn)望谷也抓住了發(fā)展機(jī)遇，成功進(jìn)入該市場，相信該市場將在今后的3-5年的時間內(nèi)都會為公司帶來巨大的發(fā)展；煙草領(lǐng)域，國家提出了煙草物聯(lián)網(wǎng)的藍(lán)圖，遠(yuǎn)望谷和政府合作，積極投入該藍(lán)圖的實施中，或許這個項目不是馬上就能見到成效的，但是相信在未來幾年一定會看到大的突破；其他的一些物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用領(lǐng)域，如物流等也都將為公司提供了發(fā)展機(jī)會。

      總言之， 2010年我們看到了物聯(lián)網(wǎng)的曙光， 2011年我們還要走更長的路。

      機(jī)會是為有準(zhǔn)備的人準(zhǔn)備的，遠(yuǎn)望谷利用自身的實力和努力抓住了物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的契機(jī)，所以才能快人一步，取得了現(xiàn)在的成績。

      具體說下原因，主要有兩個方面。

      1、遠(yuǎn)望谷是國內(nèi)最早的專業(yè)的RFID公司，這就為公司在技術(shù)和市場方面奠定了優(yōu)勢，同時也樹立了品牌的效應(yīng)，這三方面都為公司的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

      2、遠(yuǎn)望谷于2007年成功上市，這為企業(yè)發(fā)展提供了很好的資本平臺， 使公司可以進(jìn)行投資、合作、擴(kuò)張等戰(zhàn)略發(fā)展部署，為企業(yè)發(fā)展提供了能量。

《物聯(lián)網(wǎng)世界》：遠(yuǎn)望谷重視創(chuàng)新，從公司主辦的“ RFID設(shè)計大賽”可見一斑。請談?wù)勀鷮?chuàng)新的理解，以及在遠(yuǎn)望谷是如何將創(chuàng)新的理念做到深入，創(chuàng)造價值。

鐘書華：創(chuàng)新對遠(yuǎn)望谷是非常重要的，因為遠(yuǎn)望谷本來就是個技術(shù)型企業(yè)，沒有創(chuàng)新企業(yè)就沒有發(fā)展的動力。企業(yè)從企業(yè)文化和管理理念上積極營造創(chuàng)新的氛圍，始終貫徹著“創(chuàng)新引領(lǐng)進(jìn)步”的思路。遠(yuǎn)望谷鼓勵的創(chuàng)新不僅包括技術(shù)上的還包括管理、市場方面的。當(dāng)然技術(shù)上的創(chuàng)新研發(fā)是企業(yè)創(chuàng)新的主體。遠(yuǎn)望谷鼓勵員工用新的思路、新的方法來研發(fā)產(chǎn)品，允許技術(shù)研發(fā)人員可以有20%的工作時間做與其目前承擔(dān)的研發(fā)任務(wù)無關(guān)的事情，給他們時間去做創(chuàng)新的思考和醞釀。

      遠(yuǎn)望谷內(nèi)部設(shè)立數(shù)目相當(dāng)可觀的“總經(jīng)理創(chuàng)新基金”，專門獎勵創(chuàng)新。企業(yè)每年舉行一次創(chuàng)新大賽，范圍包含技術(shù)、市場、管理等企業(yè)相關(guān)的各個方面，只要是創(chuàng)新的，對企業(yè)發(fā)展有價值的都將獲得“總經(jīng)理創(chuàng)新基金”頒發(fā)的獎金。

      在企業(yè)外部， 2010年設(shè)立了“遠(yuǎn)望谷RFID設(shè)計大賽”，旨在鼓勵行業(yè)的創(chuàng)新。物聯(lián)網(wǎng)是一個新型產(chǎn)業(yè)，目前在技術(shù)、應(yīng)用、商業(yè)模式等方面都還不成熟，需要更多人用創(chuàng)新的理念來推動產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。另一方面，設(shè)計大賽交流為行業(yè)搭建了交流的平臺。通過大賽，征集好的創(chuàng)新，并把創(chuàng)新介紹給行業(yè)借鑒，有助于形成一個積極的行業(yè)發(fā)展氛圍。遠(yuǎn)望谷將竭盡全力繼續(xù)把創(chuàng)新大賽舉辦下去，爭取建立一個品牌的公益性賽事，給參賽者更多的展現(xiàn)機(jī)會，為行業(yè)挖掘更多的優(yōu)秀創(chuàng)新者。

《物聯(lián)網(wǎng)世界》：目前，遠(yuǎn)望谷可以堪稱是物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的旗幟性企業(yè)，這樣的地位，您是否感到壓力？您如何看待遠(yuǎn)望谷在行業(yè)的地位？公司將如何保持這種地位？

鐘書華：行業(yè)給予遠(yuǎn)望谷的肯定，讓遠(yuǎn)望谷樹立了良好的品牌，欣喜之余我們也感到了非常大的壓力。尤其是對企業(yè)的管理層，深感責(zé)任的重大，壓力巨大。投資者對上市企業(yè)的要求是每年要保持30%的增長，這種業(yè)績成長的壓力是非常大的。另一方面，行業(yè)競爭伙伴的崛起，也帶來了更多的競爭壓力。

      目前遠(yuǎn)望谷的市值已經(jīng)將近100億，一年前我們還曾疑惑是否10億。這反映了投資者對我們的認(rèn)可，如何能把這種認(rèn)可轉(zhuǎn)化為實際的收益，這就是我們的壓力。企業(yè)已經(jīng)制訂的戰(zhàn)略目標(biāo)是10-15的時間能市值實現(xiàn)1000億，這就要求企業(yè)每年保持每年都要有不低于多少的一個增長率。要保持不斷地增長，就需要不斷擴(kuò)大市場，擴(kuò)大應(yīng)用，這就促使我們不能小富即安，要不斷尋求進(jìn)取?？梢哉f這些壓力也是我們前進(jìn)的動力，正式有了這樣的動力我們才能實現(xiàn)基業(yè)長青的目標(biāo)。

      遠(yuǎn)望谷是以技術(shù)起家的企業(yè)，目前的企業(yè)定位仍然是以技術(shù)和產(chǎn)品為主，隨著市場的發(fā)展，業(yè)務(wù)能力的提高，將向綜合業(yè)務(wù)的供應(yīng)商方向發(fā)展。目前，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)以行業(yè)性發(fā)展的特點明顯，遠(yuǎn)望谷未來重點發(fā)展的應(yīng)用行業(yè)有：鐵路、煙草、圖書管理、畜牧養(yǎng)殖、零售等。
 
      過去， RFID更多在生產(chǎn)領(lǐng)域被使用，將來會向一些民生領(lǐng)域增加應(yīng)用。一項好的技術(shù)或產(chǎn)品如果不能造福民生，就失去了好多意義；另一方面，和民生有關(guān)的領(lǐng)域會得到更多政府和社會的關(guān)注，會有更好的前景。2011年遠(yuǎn)望谷基本的策略是：鞏固原有的優(yōu)勢，開拓新的領(lǐng)域。

《物聯(lián)網(wǎng)世界》：您如何看待國內(nèi)外物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀？

鐘書華：在國內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展具有明顯的政府支持的優(yōu)勢，從中央到地方的各級政府出臺了大量支持物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的政策和知道方針。有了政策的支持，就有了更多的市場機(jī)會，這對物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展是一劑強(qiáng)心針。

      中國的企業(yè)在國內(nèi)市場中有政府的支持，再加上有本土競爭的優(yōu)勢，所以業(yè)務(wù)開展相對順利很多。但是到了國際市場，沒有了政府后盾，競爭的對手都是國際大牌企業(yè)。國際企業(yè)起步早，在標(biāo)準(zhǔn)和專利方面都占得了先機(jī)，而且他們在技術(shù)上的實力雄厚，研發(fā)能力強(qiáng)，效率高，這是中國公司未來很長時間內(nèi)還很難超越的。雖然物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展中還是存在著諸多困難，但是發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)是必然趨勢。未來幾年將是物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的黃金時期，中國企業(yè)要多關(guān)注物聯(lián)網(wǎng)未來發(fā)展的模式，充分發(fā)揮自己的才智，尋求機(jī)會突破和超越。