蕪湖石油IC卡銷售內(nèi)外兼修　實現(xiàn)全年發(fā)卡45238張

　　2013年，安徽蕪湖石油對內(nèi)不斷完善加油卡網(wǎng)點布局，強化IC卡考核，引導全員參與加油卡銷售。對外深化加油卡交叉營銷，與銀行、電信等開展強強聯(lián)合，不斷提升IC卡知名度和市場份額。內(nèi)外兼修，實現(xiàn)全年加油卡發(fā)卡45238張，充值額9.79億元，同比分別增長28%、36%。

　　完善發(fā)卡網(wǎng)點　提升硬件水平

　　為不斷完善加油卡用戶消費體驗，蕪湖石油將發(fā)卡充值網(wǎng)點向縣城、農(nóng)村網(wǎng)點延伸，擴充加油卡覆蓋面，2013年新增了12個發(fā)卡充值網(wǎng)點，“以往辦理加油卡業(yè)務要跑不少的路，現(xiàn)在附近的加油站就能辦了，方便快捷，我們也更愿意持卡消費了?！蓖晟凭W(wǎng)點布局扭轉(zhuǎn)了客戶因等待過久而放棄持卡消費的不利局面，提高了持卡消費比例。

　　強化考核激勵　推進全員營銷

　　“這個月我又超額完成加油卡銷售任務了，可以多拿不少錢呢?！笨粗佑涂◣け砩系匿N售數(shù)字，實友站員工張雪開心的合不攏嘴。為激發(fā)員工售卡熱情，蕪湖石油制訂了《加油卡銷售考核辦法》，將任務層層分解，持續(xù)開展IC卡銷售競賽活動，同時每月評選IC卡銷售明星，及時兌現(xiàn)獎勵，充分調(diào)動員工的積極性，從而推動加油卡各項工作的開展。

　　深化交叉營銷　實現(xiàn)強強聯(lián)合

　　蕪湖石油持續(xù)開展與第三方單位的交叉營銷，實現(xiàn)合作雙贏。以加油卡為載體，聯(lián)手移動、電信、工商等實現(xiàn)資源共享，鎖定顧客群體，2013年共開通電信手機“翼支付”站點12座，充值518萬元；移動充值卡銷售623萬元；農(nóng)機專用卡充值17.83萬元；工行牡丹交通卡客戶充值11萬元，進一步增強了加油卡滲透力度，提高了市場占有率。