眾物（上海）科技董事長(zhǎng)林偉：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的智能硬件生態(tài)

　　5月21日，2015年(第六屆)中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)大會(huì)在上海召開(kāi)。此次大會(huì)將直面物聯(lián)網(wǎng)的核心、熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，剖析物聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)狀和機(jī)遇，分享物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)與成果，正確引導(dǎo)我國(guó)物聯(lián)網(wǎng)的健康發(fā)展。本屆大會(huì)上，眾物(上海)科技有限公司董事長(zhǎng)林偉先生以“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的智能硬件生態(tài)”為主題進(jìn)行了精彩的演講。

　　演講內(nèi)容如下：

　　大家下午好，今天我就不說(shuō)太多的東西，大家聽(tīng)的有一點(diǎn)疲勞了。我演講的主題是“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的智能生態(tài)系統(tǒng)”，這個(gè)主題也是很大，我上午在朋友圈發(fā)了一張照片，也是我們今天這個(gè)活動(dòng)的照片，我就問(wèn)大家，下午這么的高大上，我講什么，我做了一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，很多人說(shuō)給公司做廣告，說(shuō)創(chuàng)業(yè)者的痛點(diǎn)。

　　什么是智能硬件，很多的人對(duì)智能硬件的了解還比較少，蘋(píng)果手表、小米手環(huán)，這是智能科技以后的一個(gè)概念，更重要的是它是對(duì)電子產(chǎn)品做了智能化的改造，這個(gè)改造既可能是電子產(chǎn)品，也可能不是電子產(chǎn)品，比如是我們的按摩椅，椅子本來(lái)是和電子無(wú)關(guān)的東西，我們看到的好朋友做的水杯，我們的智能家居，我們的智能硬件的范圍非常的廣。

　　智能硬件創(chuàng)業(yè)最大的挑戰(zhàn)是構(gòu)建整個(gè)生態(tài)鏈

　　智能硬件的未來(lái)是我們都是智能硬件，未來(lái)的智能汽車(chē)可能是成人的最后一個(gè)玩具，這個(gè)也不是不可能，除了特斯拉已經(jīng)有買(mǎi)比亞迪的智能汽車(chē)，我試開(kāi)了一下，是比想象好一點(diǎn)，只是樣子有一點(diǎn)丑，智能硬件和傳統(tǒng)硬件有非常大的區(qū)別，我們過(guò)去做硬件是非常容易的，把元器件組合起來(lái)做一個(gè)產(chǎn)品，現(xiàn)在說(shuō)的智能硬件是一個(gè)生態(tài)鏈，有媒體，有互聯(lián)網(wǎng)和投資，是整個(gè)生態(tài)鏈的方式，這對(duì)我們不管是傳統(tǒng)做硬件的企業(yè)，還是對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，都是非常大的難題，你可能原來(lái)是做硬件的，出來(lái)做個(gè)東西，但總是有一個(gè)或者多個(gè)資源是你不具備的。

　　還有我們智能硬件的行業(yè)剛起步，有的人做的早一點(diǎn)，有的人做的晚一點(diǎn)，上海的機(jī)會(huì)很大，現(xiàn)在全國(guó)都在說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)+，深圳更多的是+互聯(lián)網(wǎng)，上海很多的朋友說(shuō)邊緣化的趨勢(shì)，是不是真的是這樣子，不一定。我分享一下上家服務(wù)公司的案例，這是一家很典型的大陸本土的公司，從2000年成立，一直到14年，快速成長(zhǎng)為一家方案提供商，我們給很多的客戶(hù)提供基礎(chǔ)服務(wù)。我們提供元器件給客戶(hù)，幫客戶(hù)做了很多的技術(shù)方案，這些方案是免費(fèi)的，所以我們有了一個(gè)概念，叫做互聯(lián)網(wǎng)思維。其實(shí)我理解的互聯(lián)網(wǎng)思維，免費(fèi)的技術(shù)支持，通過(guò)毛利的芯片來(lái)獲取利潤(rùn)，羊毛出在豬身上的模式，我們?cè)?002年就開(kāi)始做了。

　　所以有一個(gè)數(shù)據(jù)和大家分享一下，這一家公司有15年的時(shí)間，從0做到400多員工，100多個(gè)工程師，20多個(gè)的分支機(jī)構(gòu)，去年的銷(xiāo)售額是20多億的人民幣，有一千左右的活躍成交客戶(hù)，五年以前，我們培養(yǎng)一個(gè)客戶(hù)大概花了十年的時(shí)間，現(xiàn)在我們和小米三年的時(shí)間就做到了這樣子。我們銷(xiāo)售額的占比是83%上下，前三個(gè)大客戶(hù)50%是換牌了，上海很可惜，一家也沒(méi)有，上海的產(chǎn)業(yè)主要是世界500強(qiáng)和大型的國(guó)有企業(yè)，我們還達(dá)不到。超過(guò)了300個(gè)智能硬件的團(tuán)隊(duì)，占了我們整個(gè)業(yè)績(jī)的2%。一方面給大家打氣，一方面是潑冷水，做智能硬件，很多的同行會(huì)覺(jué)得你們這個(gè)行業(yè)真好，其實(shí)背后都是血淚史，虧損四年的時(shí)候，就會(huì)發(fā)現(xiàn)是很痛苦的事。

　　所以這么一個(gè)優(yōu)秀的元器件分銷(xiāo)商承受不了轉(zhuǎn)型帶來(lái)的壓力。我們和國(guó)內(nèi)的團(tuán)隊(duì)有很多年的聯(lián)系，我以這一張圖來(lái)表示，為什么這么一張生態(tài)鏈特別的難，大家看到最左邊的芯片，有蘋(píng)果有國(guó)內(nèi)的小米，還有系統(tǒng)的平臺(tái)，有云服務(wù)的平臺(tái)，過(guò)去我們做硬件就好了，過(guò)去我們做互聯(lián)網(wǎng)就好了，現(xiàn)在要生成一個(gè)大的閉環(huán)，對(duì)我們的創(chuàng)業(yè)成本是不可思議的，你也沒(méi)有這么多的時(shí)間去做，所以現(xiàn)在說(shuō)的智能硬件創(chuàng)業(yè)比我們想象的要難。

　　智能硬件創(chuàng)業(yè)者的痛點(diǎn)：供應(yīng)鏈、技術(shù)方案

　　我們經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)，到了物聯(lián)網(wǎng)的階段，這個(gè)模式里面有很多的區(qū)別。我們現(xiàn)在是一個(gè)非常好的時(shí)代，我們有很多的團(tuán)隊(duì)，包括我們做芯片行業(yè)的，我們?cè)谶^(guò)去的十年里面，很少有風(fēng)投愿意投資半導(dǎo)體行業(yè)，因?yàn)橥顺鎏y，包括從資本市場(chǎng)來(lái)看，很少有資本市場(chǎng)看好硬件行業(yè)，硬件的行業(yè)的PE相對(duì)的都偏低，但是13年開(kāi)始，從蘋(píng)果的產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)始，到對(duì)國(guó)內(nèi)廠家的精品不斷的涌現(xiàn)，從華為到小米，一直到很瘋狂的暴風(fēng)，暴風(fēng)只是做了一個(gè)很簡(jiǎn)單的東西，就有大量的資本涌入到了這個(gè)行業(yè)里面，所以只要有ID，就可以拿到錢(qián)。

　　拿到了錢(qián)以后就可以去試錯(cuò)，這是一個(gè)非常好的狀態(tài)，基于這個(gè)原因，我就辭職出來(lái)做一個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈的孵化品牌。我們已經(jīng)積累了很多的經(jīng)驗(yàn)，立足上海，整合全國(guó)，我們要把全世界整合起來(lái)。

　　創(chuàng)業(yè)者有很多的痛點(diǎn)，第一個(gè)是供應(yīng)鏈的不支持，我們這個(gè)時(shí)代都是要做精品，那就是要做最好的，所以我們是希望做出一個(gè)很好的東西，體驗(yàn)非常好的東西，而且是有差異化的東西，這個(gè)會(huì)帶來(lái)什么問(wèn)題呢，如果要做這種差異化的東西，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，就要和蘋(píng)果、索尼，或者是國(guó)內(nèi)的華為，小米爭(zhēng)最優(yōu)質(zhì)的資源。今天越是最優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)鏈的資源，越是賣(mài)方市場(chǎng)。所以在供應(yīng)鏈的布置上，我們支持的300多家的客戶(hù)里面，業(yè)績(jī)占了我們整個(gè)業(yè)績(jī)的2%，對(duì)于一個(gè)芯片公司來(lái)說(shuō)是比較難做到平衡的，所以技術(shù)門(mén)檻會(huì)比較高。

　　第二個(gè)是技術(shù)方案很難，我們有很多的方案，像AP的方案，像SCU的方案，到底選擇哪一種比較適合，如何選擇一個(gè)合適的方案平臺(tái)，從ID到PD，ID很漂亮，量產(chǎn)一塌糊涂。那品牌流量不足，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不完整，融資困難，2013年是最好的，2014年開(kāi)始，基本這些項(xiàng)目融資都很困難，B輪更難，所以這是我們痛點(diǎn)。我們積累了很多成功或者是失敗的經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)我們今天拿來(lái)服務(wù)這些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，這些經(jīng)驗(yàn)是拿錢(qián)買(mǎi)不來(lái)的，而且很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)他們覺(jué)得根本不是事的地方，最后踩了很多的坑，我們希望基于硬件的方案是，著眼于全產(chǎn)業(yè)鏈的一站式的服務(wù)。最后的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是怎么死的，我們發(fā)現(xiàn)很多的團(tuán)隊(duì)死并不是死在戰(zhàn)場(chǎng)上，死在戰(zhàn)場(chǎng)上雖敗尤榮，我們很多的團(tuán)隊(duì)是死在上戰(zhàn)場(chǎng)的路上。我們盡可能讓這些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不要死在路上，而是死在戰(zhàn)場(chǎng)上。

　　上還目前缺乏創(chuàng)業(yè)的氛圍

　　上海有很多的問(wèn)題，最大的問(wèn)題就是創(chuàng)業(yè)的氛圍，上海的創(chuàng)業(yè)的氛圍是死在丈母娘的身上。在上海生存壓力會(huì)比較大，對(duì)象對(duì)創(chuàng)業(yè)是有恐懼感的，我們可以看到創(chuàng)業(yè)的氛圍很差。我個(gè)人覺(jué)得提供辦公場(chǎng)地的孵化器的數(shù)量大于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的數(shù)量。

　　有孵化器沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，這是一個(gè)很大的問(wèn)題，所以未來(lái)的孵化器，要做一個(gè)生態(tài)的孵化器是比較靠譜的方式，我們是不是可以聯(lián)合北京和深圳的資源，我覺(jué)得有很多的互聯(lián)網(wǎng)的思維的企業(yè)進(jìn)行跨界打劫，這是一個(gè)最好的時(shí)代，因?yàn)橹袊?guó)的市場(chǎng)，中國(guó)的消費(fèi)群體，特別是這一批90的消費(fèi)群體，他們從來(lái)沒(méi)有像我這樣70后這么的崇洋媚外，他們認(rèn)為即使你是一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌，我也愿意買(mǎi)單。

　　我做了CEO以后，就把公司的秘書(shū)換了，換了一個(gè)90后，天天向他們學(xué)習(xí)他們90后的思維是怎么樣的，他們有很多很好的想法。只是很可惜，上海最優(yōu)秀的人才還是在我們的世界500強(qiáng)和我們的國(guó)企的群體里面，這里面很多的群體，因?yàn)閭€(gè)人的原因沒(méi)有走出來(lái)，所以我要不斷的慫恿這些有工作經(jīng)驗(yàn)的人出來(lái)創(chuàng)業(yè)。我覺(jué)得上海的模式，并不是完整的支撐大型創(chuàng)業(yè)的模式，我們可以找這些有很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的朋友來(lái)創(chuàng)業(yè)，有他們帶動(dòng)這些90后的畢業(yè)生，可以利用90后的新鮮，結(jié)合我們本地的模式，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。

　　我們創(chuàng)客和創(chuàng)業(yè)空間是分開(kāi)的，我們上海在創(chuàng)業(yè)這塊是很有先機(jī)的，所以我們?yōu)槭裁纯梢杂羞@么多的資源，是因?yàn)槲覀儚淖铋_(kāi)始的5個(gè)人，到現(xiàn)在的300人，我們用了很艱苦的方式一直活到今天，而且有了上海，有了北京，還有了硅谷和新加坡四個(gè)地方，未來(lái)會(huì)發(fā)展到更多的二線(xiàn)城市，因?yàn)樗械膭?chuàng)業(yè)咖啡來(lái)說(shuō)，只有我們是偏硬的，我們是從芯片的材料到品牌，形成一個(gè)大的生態(tài)系統(tǒng)。今天也是我們大麥子村孵化器的第一次的公開(kāi)亮相，還沒(méi)有注冊(cè)商標(biāo)。我們確實(shí)是非常有決心的，從工作了12年的CEO的位置上毅然的退出來(lái)，我們的董事長(zhǎng)也非常的恨我，我們叫智造生態(tài)鏈，硬件地球村，我們希望大家可以去我們的生態(tài)型孵化器里面，享受一些VIP的待遇，最后可以創(chuàng)業(yè)成功，最后祝所有的創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)品成功，能夠大賣(mài)，謝謝大家。

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