面對(duì)巨頭的步步進(jìn)攻，AWS做云計(jì)算這條路并不好走

　　AWS云計(jì)算領(lǐng)域，一度被風(fēng)投所追捧。

　　2020年，我們看到中國(guó)公有云服務(wù)總市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到50億美元，比2014 年同比增長(zhǎng) 53.8%

　　IDC預(yù)計(jì)，2020年之前企業(yè)對(duì)IaaS的需求依然強(qiáng)烈，復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)到36.6%，PaaS 平臺(tái)的復(fù)合年增長(zhǎng)率為38%，SaaS為28%，整個(gè)公有云市場(chǎng)以每年32.2%的速度增長(zhǎng)。

　　然而，幾年下來，當(dāng)結(jié)果開始明朗的時(shí)候，我們開始為中國(guó)電子商務(wù)巨頭開始擁有自己的高增長(zhǎng)、高利潤(rùn)率的云業(yè)務(wù)而欣慰，也為很多中小云服務(wù)商的節(jié)節(jié)退敗而悲哀。

　　面對(duì)巨頭，這條路依舊艱巨。

　　因此，如同你恨他，那么就讓他做AWS吧。

　　巨頭攢動(dòng)與中小企業(yè)的悲哀

　　作為AWS行業(yè)的一個(gè)IT技術(shù)男，A近期頻繁接到獵頭的電話。

　　在一個(gè)又一個(gè)電話的背后，A感覺到了行業(yè)的火熱。

　　然而，作為一家創(chuàng)業(yè)公司的技術(shù)總監(jiān)，其實(shí)，A并沒有太多離職的想法。作為一個(gè)海歸，在回國(guó)后在BAT公司都有過工作經(jīng)驗(yàn)之后，他已經(jīng)適應(yīng)了國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)的氛圍，實(shí)在適應(yīng)不了外企的節(jié)奏了。

　　或許，錢并不是他這種技術(shù)人才所看中的東西。

　　創(chuàng)始人是他的朋友，他有義務(wù)幫助哥們。

　　但是，他也同時(shí)感受到了創(chuàng)業(yè)的艱難，面對(duì)BAT及國(guó)際巨頭的涌入，留給他們這種創(chuàng)業(yè)公司的機(jī)會(huì)不多了。

　　“這些公司的產(chǎn)品一再降價(jià)，這給我們小公司提供帶來不小的壓力，而且從工資待遇上來說，我們也不能跟他們競(jìng)爭(zhēng)，雖然我不太考慮工資，但是大部分員工都會(huì)比較。”A找到GPLP君，狠狠罵了一下BAT們。

　　2014年開始，AWS這個(gè)行業(yè)內(nèi)，各家的競(jìng)爭(zhēng)激烈起來，2014初阿里云第一次降價(jià)時(shí)，這讓行業(yè)開始轟動(dòng)，結(jié)果阿里云一年六次降價(jià)。而在阿里云的帶動(dòng)下，行業(yè)競(jìng)品基本上都開始降價(jià)。

　　2016年，伴隨著巨頭阿里云的強(qiáng)勢(shì)發(fā)力，行業(yè)更是發(fā)展到了赤身肉搏的時(shí)候，彼此之間不斷混戰(zhàn)，短兵交接，咬牙廝殺。

　　當(dāng)中也包括A所在的創(chuàng)業(yè)公司，只不過，每次競(jìng)爭(zhēng)之后，他們的盈利遙遙無期，很多企業(yè)，比如多次融資的七牛云等被迫轉(zhuǎn)型，由公有云轉(zhuǎn)到了私有云。

　　這讓A對(duì)巨頭不得不愛恨交加。不過。罵完之后，A開始自言自語，這是行業(yè)的問題，AWS本就是資金及技術(shù)密集型的產(chǎn)業(yè)——如同房地產(chǎn)生意，前期投入巨大，成長(zhǎng)周期漫長(zhǎng)。要繼續(xù)玩下去，他們還要布局更加高端、適合大型企業(yè)的技術(shù)和服務(wù)，中小云平臺(tái)公司還要過人才關(guān)、技術(shù)關(guān)和運(yùn)營(yíng)關(guān)，這一切都需要錢。

　　追堅(jiān)持到最后，誰才有可能像電信公司一樣，嘗到寡頭壟斷的甘甜。

　　當(dāng)技術(shù)不再成為決戰(zhàn)的主要因素的時(shí)候，遲遲不能盈利的創(chuàng)業(yè)公司則希望渺茫，不光他們這種創(chuàng)業(yè)公司，即便BAT之間，競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈，也有可能因?yàn)閼?zhàn)略而掉隊(duì)。

　　讓我們看這個(gè)行業(yè)的參與者：

　　歸根結(jié)底，在中國(guó)做云計(jì)算的不外乎以下三類公司：第一是大公司系，除了BAT，還有360云、京東云等等，目前除了BAT，這些公司大多以服務(wù)母公司為主;第二是Ucloud之類的創(chuàng)業(yè)公司，未來面對(duì)BAT的夾擊，最好的選擇只能是做好自己的細(xì)分，等待被收購;第三類是AWS、Azure之類的外來戶，技術(shù)上確實(shí)有一定優(yōu)勢(shì)，但是由于政策的限制，很難有真正的發(fā)展空間。

　　圖表2：中國(guó)云計(jì)算供應(yīng)商排名

　　換句話說，亂世出英雄，就看你夠不夠拼。

　　因此，AWS的激烈競(jìng)爭(zhēng)之下，面對(duì)巨頭的步步進(jìn)攻，很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)要么負(fù)重前行，快速前進(jìn)，要么倒閉在血泊中，車輪之下，多少有點(diǎn)悲涼。

　　其中包括身為巨頭的百度與騰訊。

　　一失足千古恨，而他們僅僅因?yàn)橐粋€(gè)戰(zhàn)略失誤。

　　2010年的深圳IT峰會(huì)上，李彥宏說云計(jì)算是新瓶裝舊酒，馬云說不做云計(jì)算就會(huì)死，而馬化騰則認(rèn)為云計(jì)算將變成水電一樣的基礎(chǔ)設(shè)施但實(shí)現(xiàn)還要上百年。

　　如今他們都為此付出了代價(jià)。

　　在這個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中，據(jù)德銀的報(bào)告統(tǒng)計(jì)，阿里巴巴云計(jì)算規(guī)模是騰訊的10倍，百度的30倍。

　　“騰訊百度在思想和行動(dòng)上的落后給了阿里太多的機(jī)會(huì)去擴(kuò)大領(lǐng)先幅度。對(duì)于我們來說，也相當(dāng)于失去了選擇的機(jī)會(huì)，只能削減腦門往阿里擠。

　　第二梯隊(duì)里，作為基礎(chǔ)供應(yīng)商的聯(lián)通電信還是有不少的份額的，作為國(guó)企能做到這樣已經(jīng)算不錯(cuò)了;

　　第三梯隊(duì)里，3年前就入華的AWS上個(gè)月才拿到“居民身份證”，此前一直水土不服，現(xiàn)在增速很快，不久后應(yīng)該就會(huì)進(jìn)入第二陣營(yíng)，甚至跟阿里云交鋒。”

　　事實(shí)如此嗎?

　　巨頭之爭(zhēng)

　　對(duì)于經(jīng)歷了云計(jì)算從0到1過程的人，應(yīng)該不難感覺到，全球云計(jì)算市場(chǎng)已經(jīng)越來越往亞太地區(qū)傾斜，歐洲是最排斥云計(jì)算的地區(qū)，美國(guó)的大型科技企業(yè)又自信到不屑用云計(jì)算，唯獨(dú)亞洲這個(gè)新興市場(chǎng)，一枝獨(dú)秀，對(duì)云計(jì)算有強(qiáng)烈的需求。

　　因此，中國(guó)也就成了兵家必爭(zhēng)之地。

　　谷歌、亞馬遜、微軟都開始進(jìn)軍中國(guó)。

　　英特爾的服務(wù)器業(yè)務(wù)正在高速增長(zhǎng)，其中，約有30%的客戶云計(jì)算公司，也就是說，在英特爾的200個(gè)客戶中，前7家云計(jì)算領(lǐng)域公司的芯片需求量占到了三分之一，這7家公司分別是谷歌、亞馬遜、微軟、Facebook、百度、阿里巴巴和騰訊。

　　而從亞馬遜自身來講，在此行業(yè)耕耘了十年，他們不過才嘗到甜頭——2015財(cái)年第一財(cái)季，AWS營(yíng)收為15.7億美元，高于2014年同期的11億美元。此外，在2015年的前三個(gè)月，AWS為亞馬遜帶來了2.65億美元的利潤(rùn)，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率為17%。

　　一直以來，因?qū)Χ唐诶麧?rùn)缺乏興趣而聞名的亞馬遜，在AWS的幫助下，在硅谷的鼻子底下建立了一個(gè)快速增長(zhǎng)的現(xiàn)金牛形象。

　　自那以后，AWS一直在繼續(xù)提供服務(wù)。在2017年第二季度，AWS的銷售額為28.9億美元。在2016年第二季度的表現(xiàn)中，這一增幅達(dá)到了令人瞠目的42%。該部門的運(yùn)營(yíng)收入驚人的9.16億美元。

　　而阿里巴巴，或許可以說是亞馬遜的中國(guó)學(xué)徒。

　　只不過，它學(xué)的還不錯(cuò)，而且比較快的成長(zhǎng)起來。

　　2017年8月17日，阿里巴巴公布其半年報(bào)，在驚人的總收入74億美元當(dāng)中，沒有人注意到默默無聞的AWS業(yè)務(wù)，雖然仍處于起步階段，但該部門的營(yíng)收增長(zhǎng)近100%，已經(jīng)達(dá)到3.59億美元。

　　圖表三：阿里云收入

　　而且，這家公司正在布局海外，在海外設(shè)立了8個(gè)數(shù)據(jù)中心。

　　師傅與徒弟的直面競(jìng)爭(zhēng)不可避免。

　　然而，一個(gè)不容忽視的現(xiàn)實(shí)則是，亞馬遜的中國(guó)之路并不容易。早在兩年前，亞馬遜就開始嘗試在華開展業(yè)務(wù)，其間經(jīng)歷了兩種擦邊球的運(yùn)營(yíng)模式——「前店后廠」和「有限預(yù)覽」模式。最終，在牌照問題上糾纏了兩年后，2016年9月份，亞馬遜才以光環(huán)新網(wǎng)代運(yùn)營(yíng)的方式在中國(guó)獲得了合法身份。

　　不過，由光環(huán)新網(wǎng)代運(yùn)營(yíng)的機(jī)房，AWS無權(quán)進(jìn)行管理，技術(shù)支持能力有限，這讓亞馬遜苦不堪言。因?yàn)閿?shù)據(jù)中心所有的安裝，部署，排錯(cuò)，包括后續(xù)的運(yùn)維，技術(shù)支持等工作均由光環(huán)新網(wǎng)來處理，但他們并不具備處理問題的技術(shù)能力。

　　此外，騰訊云的步步追趕也讓行業(yè)并不平靜。

　　雖然比阿里云起步晚了三年，然而目前升勢(shì)明顯。

　　據(jù)騰訊2017年6月30日公布的第二季度財(cái)報(bào)現(xiàn)實(shí)，在來源于支付相關(guān)服務(wù)及云服務(wù)收入的增長(zhǎng)方面，這部分業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)177%。

　　據(jù)其公開資料顯示，“云服務(wù)是騰訊戰(zhàn)略布局的重點(diǎn)方向之一，今年騰訊云在全球范圍進(jìn)一步擴(kuò)展其基礎(chǔ)設(shè)施的覆蓋范圍，目前在全球已有34個(gè)可用區(qū)。

　　在計(jì)算機(jī)視覺領(lǐng)域，騰訊云聯(lián)合騰訊優(yōu)圖實(shí)驗(yàn)室，開放OCR識(shí)別(光學(xué)字符識(shí)別)、人臉核身、圖片處理、鑒黃等多項(xiàng)智能云服務(wù)。順豐使用OCR識(shí)別服務(wù)，3小時(shí)即可識(shí)別2000萬張快遞手寫運(yùn)單，此外OCR還可以應(yīng)用于證件類型的識(shí)別，比如身份證、駕駛證、行駛證、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、車牌、名片等。

　　除了重點(diǎn)布局以上領(lǐng)域外，本季度本季騰訊亦提高了TMT及金融行業(yè)的市場(chǎng)份額。目前，騰訊的金融業(yè)務(wù)并未完全獨(dú)立分拆，主要?dú)w屬于基礎(chǔ)平臺(tái)與金融應(yīng)用線，包括財(cái)付通(微信支付)、理財(cái)通、微黃金和騰訊征信等”

　　也就是說，在智能云、游戲云及金融云業(yè)務(wù)當(dāng)中，騰訊開始發(fā)力。

　　華為的加入，這讓這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)直接升級(jí)為生態(tài)戰(zhàn)爭(zhēng)。

　　對(duì)于云計(jì)算，華為這次與中國(guó)電信結(jié)盟而入——國(guó)際數(shù)據(jù)公司報(bào)告顯示，電信和聯(lián)通分別占據(jù)2015年中國(guó)公有云13.1%和7.6%市場(chǎng)份額，僅次于阿里云，遠(yuǎn)高于微軟、亞馬遜、IBM等外資云巨頭。但運(yùn)營(yíng)商并不擅長(zhǎng)獨(dú)自運(yùn)作云，和科技巨頭的結(jié)盟，對(duì)它們是更好的選擇。

　　鹿死誰手，尚不可知。

　　或許，面對(duì)中國(guó)超50億美元的市場(chǎng)，每家都有機(jī)會(huì)。

　　然而，即便贏了中國(guó)市場(chǎng)，又能怎樣?畢竟在公有云市場(chǎng)，中國(guó)與美國(guó)相比至少有5年的差距，當(dāng)中國(guó)云服務(wù)剛落地的時(shí)候，美國(guó)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從企業(yè)到公眾的成熟應(yīng)用階段，公有云應(yīng)用的市場(chǎng)規(guī)模更是天壤之別。

　　與其相互廝殺，如何縮短差距才是當(dāng)務(wù)之急。

　　誰是未來?IAAS、PAAS與SAAS之爭(zhēng)

　　如果在IAAS領(lǐng)域內(nèi)沒有機(jī)會(huì)，那么是不是整個(gè)行業(yè)創(chuàng)業(yè)者都沒有機(jī)會(huì)呢?

　　答案當(dāng)然是否定的。

　　在云服務(wù)這個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中，雖然企業(yè)使用比例方面，IaaS使用比例最高，達(dá)到56%;PaaS其次，為38.9%;SaaS比例為5.1%。

　　然而，沒有一個(gè)人敢說自己代表未來。

　　IaaS(Infrastructure ass Service)

　　基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)。在這個(gè)領(lǐng)域，巨頭的優(yōu)勢(shì)明顯，因此IaaS之爭(zhēng)主要就是巨頭之爭(zhēng)。主要市場(chǎng)份額來自于阿里云為首的互聯(lián)網(wǎng)公司，創(chuàng)業(yè)公司并沒有涌現(xiàn)多少，巨頭競(jìng)爭(zhēng)情況如文章所示。

　　PaaS(Platform as a Service)

　　平臺(tái)即服務(wù)，PAAS可以提供軟件開發(fā)所需要的基礎(chǔ)功能模塊，比如通訊、存儲(chǔ)等服務(wù)等，這塊業(yè)務(wù)屬于低端業(yè)務(wù)，很多巨頭不屑于顧，這給創(chuàng)業(yè)公司提供了機(jī)會(huì)，而在中國(guó)還沒有專門創(chuàng)業(yè)公司涉足，或者還沒有成長(zhǎng)出獨(dú)角獸。

　　而且這種公司對(duì)整個(gè)創(chuàng)業(yè)影響巨大，這種公司可以幫助創(chuàng)業(yè)公司快速開發(fā)維護(hù)，又能夠提升客戶體驗(yàn)，比如說Uber及whatsapp等公司，就曾找到這種公司提供匿名電話溝通服務(wù)，或者短信驗(yàn)證服務(wù)。

　　SaaS(Software as aService)

　　軟件即服務(wù)。

　　雖然SaaS最貼近用戶，但是國(guó)內(nèi)的用戶尚沒有付費(fèi)的習(xí)慣，加上版權(quán)問題，軟件易用性問題等等原因，導(dǎo)致SaaS行業(yè)沒有巨頭出現(xiàn)，但這也跟中國(guó)的軟件行業(yè)本身就缺乏巨頭有關(guān)。

　　除了CRM，SAAS領(lǐng)域內(nèi)還有很多細(xì)分領(lǐng)域，比如團(tuán)隊(duì)協(xié)作軟件等等。

　　當(dāng)然，國(guó)內(nèi)在這個(gè)領(lǐng)域，三個(gè)行業(yè)正在逐步融合。