高精度定位技術企業(yè)如何遠離內(nèi)卷？

在IoT時代，定位技術越來越受關注，因為位置數(shù)據(jù)不僅廣泛，而且在很多應用場景中也很關鍵，有研究機構(gòu)曾預測，在未來，有70%的數(shù)據(jù)包含位置信息，而其中約50%的場景需要以定位數(shù)據(jù)作為核心數(shù)據(jù)維度去應用。

市場上，關于定位技術的討論熱度也逐漸升溫，無論是UWB，還是藍牙AoA，都是市場上的“香餑餑”，而最近1年來，華為與運營商也在積極合作，目標是想在5G網(wǎng)絡中融合定位能力，讓小基站扮演“定位基站”的功能，這樣就可以實現(xiàn)通信+定位一張網(wǎng)。

當然，所有的技術都是為應用所服務，應用才是技術的目的，關于定位技術這個話題，最有發(fā)言權(quán)的肯定是做定位項目的企業(yè)。

而杭州中芯微電子有限公司就是長期基于定位技術產(chǎn)品，深耕應用的企業(yè)，近日，物聯(lián)傳媒的記者采訪了杭州中芯微電子有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人胡永江先生，就定位行業(yè)大家關注問題進行了深度的探討。

Q&A

01

Q:

行業(yè)的人都知道，杭州中芯微電子有限公司是公檢公檢法司這一垂直領域的標簽，那么公檢法司領域的行業(yè)特征有哪些？以及公檢司法領域?qū)τ诙ㄎ患夹g提出了哪些獨特的要求？公檢司法領域的未來前景趨勢如何？

A:

公檢法司需要定位的具體場景主要有：監(jiān)獄、看守所，辦案中心、戒毒所、社區(qū)矯正，這些場景最核心的需求從業(yè)務方面看主要就是防逃脫、助追逃，以及實時點名、異常行為預警等日常管理。

從定位技術方面看主要還是關注耐用、續(xù)航、并發(fā)量、和準確性。其中準確性是最為重要的指標，所謂的準確性指的是，房間與房間，房間與走廊，房間與放風場之間都要準確可靠，不出現(xiàn)竄信號的問題，同時人員自動清點必須準確，不能因為系統(tǒng)漏讀或信號干擾，出現(xiàn)漏人的問題，因為監(jiān)管場所少人是極其敏感的事情，本來好好的，上系統(tǒng)卻引入了多余的報警，這就本末倒置了。所以公檢法司是一個幾乎要達到100%準確性的場所，這也是最難的地方。

這兩年因為疫情，監(jiān)所基本都是閉關狀態(tài)，進得去，出不來，對整體的定位項目上線與落地是有很大影響的，但是未來，數(shù)字化改造是大勢所趨，全國上下都在大力推進數(shù)字化升級，監(jiān)所也不會例外，而且監(jiān)所是一個相對統(tǒng)一的場景，未來他的數(shù)字化升級工作還有非常大空間和可推廣性。

02

Q:

除了公檢司法之外，還看好定位技術在哪些其他的應用領域的應用，以及背后的邏輯？

A:

我們從2年前開始把我們的能力延伸到千行百業(yè)，經(jīng)過大量的場景接觸與非公檢法司行業(yè)的項目開展與落地，我們大概做了一下數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析，有幾個場景我們認為存在機會：

資產(chǎn)管理：一個是解決無源資產(chǎn)管理的精細度不夠的問題，只能統(tǒng)計數(shù)量，不能實時確認資產(chǎn)的位置，隨著AOA的崛起，藍牙芯片的生態(tài)健壯，以及超低功耗的能力，和成本的不斷下行，使得一些資產(chǎn)具備了上有源標簽的條件，再加上無源物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，功耗不再是問題，在資產(chǎn)管理方面，有望通過藍牙AOA實現(xiàn)一輪顛覆，我們接觸的幾個資產(chǎn)抵押&銀行融資結(jié)合的場景，以及工具實時定位，畜牧業(yè)資產(chǎn)，倉庫資產(chǎn)等等，都看到了資產(chǎn)管理新的破局點。

安全生產(chǎn)：定位從某個角度來說，一個是做服務，一個是做監(jiān)管，而安全生產(chǎn)的邏輯和公檢法司的邏輯是一致的，就是監(jiān)管大于服務，首先是政策層面的需要，其次是，的的確確為監(jiān)管起到了事先預防以及事后追溯的關鍵作用，一些生產(chǎn)環(huán)境本身就是危險系數(shù)比較高的，比如電廠、化工、油罐、水泥、鋼鐵，相關的生產(chǎn)企業(yè)，人員事故經(jīng)常會發(fā)生，結(jié)合電子圍欄，上下行雙向提醒，危險發(fā)生時刻的快速定位，搜救，都能切實為客戶帶來價值，甚至挽救生命，而價值的創(chuàng)造就是產(chǎn)品與技術落地的最大意義。

位置服務：前面說室內(nèi)定位走兩條路線：服務與監(jiān)管，比如導航就是服務的范疇，室外有GPS和北斗，通過這些定位技術，有產(chǎn)生了高德、百度做導航服務，還產(chǎn)生了美團、攜程做生活服務，一切基于的底層技術邏輯就是位置數(shù)據(jù)，室內(nèi)是一個不亞于室外的另一個藍海，而能夠在這個藍海里面找到結(jié)合點，通過提供的位置數(shù)據(jù)，實現(xiàn)位置服務，創(chuàng)造類似室外各類應用價值，我們就打開了一片新世界，而這個靠各個行業(yè)從業(yè)者去創(chuàng)新與挖掘。

03

Q:

公司的產(chǎn)品線豐富，比如UWB、藍牙AoA、RFID產(chǎn)品都有涉及，不同的技術是滿足哪些應用場景的需求？

A:

我們企業(yè)是業(yè)內(nèi)最早做全系列產(chǎn)品線的公司，在別人基本都只有UWB或者只有AOA的時候，我們就有了UWB、AOA、RFID三條定位產(chǎn)品線，目前更是擴充到了5條定位產(chǎn)品線，增加了Beacon、室內(nèi)外融合產(chǎn)品線。

如果在行業(yè)內(nèi)做過不少項目，大家就會發(fā)現(xiàn)技術不是萬能的，技術適應場景才是最關鍵的，各類技術都有弊端，但是在特定的場景選擇合適的技術，就能用其所長，發(fā)揮技術的價值。

UWB精度高，多基站覆蓋范圍大，但是小房間二維能力非常有限，受到視距方面的影響，導致很多小房間場景只能走0維定位，失去了UWB的關鍵特性。

AOA精度也高，但是受到層高影響，層高矮的地方，基站數(shù)量就很多，但是一些小房間，因為單基站就能定位，所以反而是他的優(yōu)勢，另外基于藍牙生態(tài)，標簽成本低，功耗低，兼容性好，這個層面更容易推動行業(yè)整體協(xié)作和發(fā)展。

RFID是區(qū)域級別精度，基于125K，低頻技術實現(xiàn)區(qū)域間的精準切換，在類似監(jiān)獄這樣的大場景幾百號人進出放風，以及低延時ms級反饋的場景，有他的獨特價值。

Beacon的精度比較差，用于服務的時候，結(jié)合手機的一些傳感器以及算法，在人為上感知不出來，就像百度的導航，基于GPS，其實精度也很低，但是你覺得導航還挺準，這就完全不在意底層技術精度是否夠高，另外，在用于監(jiān)管的時候，Beacon最大的優(yōu)勢就是實施安裝這塊，以后項目做多了，會發(fā)現(xiàn)基站的實施安裝是項目降本的一個巨大的瓶頸，Beacon輕松繞過了這個瓶頸，所以他的標準化程度其實是非常高的。

融合定位，是在場景擴容后一定會遇到的，室內(nèi)外融合，高低精度融合，技術融合，平臺融合，未來融合就是行業(yè)標準化的前身，尤其是平臺融合方面，最終技術是要趨向聯(lián)合的，獨立與孤立的各自為政，是非常不利于大行業(yè)發(fā)展的，所以聯(lián)盟和標準，應該早日統(tǒng)籌，把內(nèi)卷的現(xiàn)狀，推向共同的繁榮，廠家也應該從盯著彼此，盯著項目，走向盯著更大的空間和場景，一起努力找到新的藍海。

04

Q:

豐富的產(chǎn)品線，意味著龐大的技術人員投入，再加上碎片化的需求，公司的人員規(guī)模在壯大的同時，產(chǎn)生的經(jīng)濟效益是否在同步同比例的壯大呢？擴大業(yè)務規(guī)模的邊際成本有沒有優(yōu)化？

A:

豐富產(chǎn)品線會帶來邊際成本的增加，這是不可避免的事情，但是這是我們多年定位行業(yè)摸爬滾打下來，發(fā)現(xiàn)的必經(jīng)之路：

首先，上面已經(jīng)提到，產(chǎn)品和技術是有他的適用范圍的，一個產(chǎn)品和一個技術，解決不了所有問題，如果要發(fā)展，你就必須要圍繞客戶，圍繞場景做適配，否則就是丟戰(zhàn)場。

其次，室內(nèi)定位行業(yè)到目前為止，都還是一個混沌的行業(yè)，沒有十足的發(fā)展空間，沒有找到十倍速增長的空間，所有廠家都在摸索和發(fā)展的過程，現(xiàn)在誰都不知道，下一個十倍速的場景是什么，在哪里，所以必須要有人通過能適應不同場景的不同產(chǎn)品，不斷去嘗試，然后總結(jié)思考，中芯微作為室內(nèi)定位14年以前的拓荒者，即使在邊際成本短期增加的情況下，也必須要帶頭做這個嘗試，如果我們不站出來，不去發(fā)掘新戰(zhàn)場，那我們相信這個發(fā)展會更慢，所以即使這個邊際成本的確存在，我們也當仁不讓。

最后，其實我們是在多產(chǎn)品線上拿到了紅利的，我們在押解產(chǎn)品上跑通了模式，在AOA上跑通了模式，如果堅持早期的單一RFID產(chǎn)品線，可能中芯微沒有今天的發(fā)展，我們可以確定的是，產(chǎn)品線的增加我們是慎重的，同時產(chǎn)品線的增加我們也的確讓我們做到了互為支撐。還有，你去看行業(yè)內(nèi)曾經(jīng)單一產(chǎn)品線的企業(yè)，現(xiàn)在都在擴容，搞UWB的也開始搞AOA，也開始搞Beacon，我相信這是我們走在前面，給大家做了很好的示范，當然，這個事情不是誰都能干，尤其疫情還有影響的情況下，擴張是要慎重的，如果盲目擴張，戰(zhàn)線拉的太長，也很容易拉斷，這個事情要結(jié)合企業(yè)自身狀況來判斷。

05

Q:

應對碎片化的物聯(lián)網(wǎng)需求，您認為有哪些較好的應對方式，可以降低公司擴張的邊際成本？

A:

首先，物聯(lián)網(wǎng)的碎片化需求的確存在，我認為需要幾個方面來共同降低邊際成本：

1.接到需求，先和客戶充分交流，不急著響應客戶需求干活，分析客戶的價值點、痛點，可能分析完發(fā)現(xiàn)根本就是偽需求。

2.如果是散客的需求，要讓客戶付費，只有付費才能檢驗客戶的決心，沒有決心的需求，一定還沒有充分想清楚。

3.少動開發(fā)，用現(xiàn)成產(chǎn)品，或者類似產(chǎn)品，結(jié)合需求，跑通模式，驗證價值，如果最終價值驗證是失敗的，前面一切的投入都是成本，跑通模式，實實在在看到了機會和增長數(shù)據(jù)，才能確定機會是不是真的可落地。

4.如果是復購客戶，或者是持續(xù)發(fā)展的客戶，要有自己的遠景規(guī)劃，結(jié)合自己的規(guī)劃看需求的迭代性，需求一方面是補充產(chǎn)品能力的，另一方是引領產(chǎn)品發(fā)展的，所以，持續(xù)發(fā)展客戶的需求要積極響應，這是打造產(chǎn)品的機會。

5.圍繞自身能力，復用能力，不要輕易進入一個全新的領域，要有所取舍，在自己能力邊界上做擴張，復用產(chǎn)品，團隊，復用物料，復用結(jié)構(gòu)，復用資源，千萬不能頭腦發(fā)熱，一拍腦袋就撒開膀子，全量開發(fā)，往往最后可能會失敗。

06

Q:

目前國內(nèi)做定位技術的企業(yè)有很多，您覺得什么樣的企業(yè)“護城河”更高？

A:

首先，要扎根行業(yè)，最好是一個朝陽行業(yè)，或者可持續(xù)的行業(yè)，然后要圍繞客戶價值，不斷挖掘與業(yè)務結(jié)合的價值點，找到那些能做時間朋友的場景，持續(xù)的扎下去，扎破為止，隨著時間的推移，你扎的越深的行業(yè)，壁壘越高，護城河越好，其他友商進入的機會越少，所以認準一個行業(yè)價值點的時候，要義無反顧的持續(xù)投入，挖地三尺。

07

Q:

消費級的定位應用最近兩年比較火熱，您怎么看待這個市場？公司有沒有去布局？

A:

To C的應用是另一個戰(zhàn)場，以前我們從RFID跳到全系列定位產(chǎn)品的時候，要面對的友商增加了十倍以上，但是至少還是在To B的行業(yè)里面混，我們也是這個企業(yè)基因，很多時候干一件事情，主要和基因有關，我們面對To C的態(tài)度，首先是我們基因還不足，無法跳進這個地方，在面對華為、小米、OPPO的時候有信心取勝，同時，我們也有在觀望和試水，避免真正爆發(fā)的時候，自己沒有任何儲備，目前我們在智能門鎖、手機協(xié)議互通方面有一些嘗試，實際對To C的投入，還沒有太大力量，最后，我們目前的戰(zhàn)略方向上，還是在To B行業(yè)的深挖與擴張，具體后期怎么調(diào)整，還是要先看一看整個行業(yè)的發(fā)展。

08

Q:

您覺得驅(qū)動用戶去使用高精度定位技術最主要的因素有哪些？有什么樣的外部條件可以刺激產(chǎn)業(yè)的發(fā)展？

A:

最早肯定是因為技術，去驅(qū)動產(chǎn)品替代，也為了企業(yè)能存活和發(fā)展，現(xiàn)狀回歸到了本質(zhì)，我認為可以驅(qū)動用戶去使用某種技術的關鍵因素就是價值，前面說到我們總結(jié)的兩方面價值：服務與監(jiān)管。服務可以參考GPS融入的移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展；監(jiān)管可以參考攝像頭融入的各個行業(yè)的安全的發(fā)展。

刺激行業(yè)發(fā)展的外部條件比較多：

1.關鍵事件：越獄，押解過程脫逃，疫情，人員傷亡事故等等；

2.政策層面：發(fā)展指南、安全監(jiān)管條例、指導文件等等；

3.顛覆技術：無源物聯(lián)網(wǎng)、5G定位能力突破等等；

4.新的載體：元宇宙之于AR VR 數(shù)字孿生。

09

Q:

最后，請您總結(jié)一下定位這個行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，以及未來的發(fā)展趨勢？

A:

現(xiàn)在定位行業(yè)內(nèi)卷太嚴重了，UWB廠商與UWB廠商內(nèi)卷，AOA廠商與UWB廠商也內(nèi)卷，AOA廠商與AOA廠商也開始內(nèi)卷，技術內(nèi)卷技術，友商內(nèi)卷友商，從2B到2C，我們從公檢法司去做其他行業(yè)，其他行業(yè)企業(yè)的也來做公檢法司，都覺得你那有金礦，你那有大的機會，我宣傳你立馬也宣傳，你投廣告，我也得投，你出新產(chǎn)品我也要有，磁力扣，卡片，Beacon，融合，一通互相借鑒和模仿，腕帶比較難還少一點，但是照樣有人跟，我們剛把帶體分離做完，別人就跟進了，你展位大我更大，你是聯(lián)盟我也得是，你找華為做優(yōu)質(zhì)供應商認證我也去，你搞5G+我也要趕上，你搞化工我也有，搞來搞去沒一個人摸清楚到底哪個才是真正的出路，內(nèi)卷到了很深的程度。

怎么破局呢？我覺得一切內(nèi)卷的解藥，都是要考慮如何向外求的問題，整個行業(yè)層面，整個技術發(fā)展層面，場景探索層面，以價值為出發(fā)點，向外求。

硬件廠商要是價格戰(zhàn)一打，先進性，高精尖，反而一文不值了，本來咬住價格，還顯得技術奢侈，覺得技術尖端，但是內(nèi)卷一來，誰都扛不住，恨不得你降500，他就降1000，以為誰低整個市場就都是他的，其實方向錯了，應該努力去開拓，進取和挖掘新的機會和增長點，創(chuàng)新才是出路，產(chǎn)品需要創(chuàng)新，業(yè)務模式和行業(yè)應用探索更需要創(chuàng)新。

最近很火的元宇宙就是極好的例子，說白了還不是VR，AR，物聯(lián)網(wǎng)，數(shù)字孿生這些技術？以前也卷的厲害，做AR、VR的一大把，也都在PK價格，相互卷，但是元宇宙一來，模式摸清了，載體找到了，立馬飆起來，攔都攔不住，所有搞AR、VR的股票全都起飛，出貨量激增，哪有時間卷，生產(chǎn)都來不及，何止AR、VR，房地產(chǎn)都起來了，在元宇宙里面炒房都掙錢了，賣課的知識付費也掙錢了，因為元宇宙不是技術內(nèi)卷的新陣地，而是人類幅員遼闊的延展，是一個新世界的萌芽，是20年前的互聯(lián)網(wǎng)、10年前的移動互聯(lián)網(wǎng)風口的起風之時啊，他創(chuàng)造了一個足夠大的空間，讓所有硬件設備和技術找到了新的汪洋大海，根本不是幾家企業(yè)做的完的事情，VR，AR，還不起飛？這個邏輯才是未來真正的方向，而不是AR和AR打架，所以希望大家都去找新世界，去向外探索和挖掘，找到那個真正能承載存量的價值高地，找到我們所有人的星辰大海。