飽滿的麥穗總是低著頭——維深總裁李長軍訪談

   維深是我國自動識別領(lǐng)域的龍頭企業(yè)之一，專業(yè)從事自動識別（條碼和射頻）技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)和系統(tǒng)集成、基于自動識別技術(shù)的移動增值業(yè)務(wù)、ERP產(chǎn)品開發(fā)等業(yè)務(wù)。近日，我在北京對維深總裁、中國自動識別技術(shù)協(xié)會副理事長李長軍先生進行了專訪。 

    黃培（以下簡稱黃）：維深集團在國內(nèi)自動識別領(lǐng)域已占據(jù)了一席之地，那么維深集團切入自動識別領(lǐng)域的初衷是什么？從1996年發(fā)展至今，經(jīng)歷了哪些里程碑，現(xiàn)狀如何？
    李長軍總裁（以下簡稱李）：切入自動識別行業(yè)與我的經(jīng)歷有一定關(guān)系。我是大學老師出身，曾經(jīng)在沈陽工學院（也就是現(xiàn)在的沈陽理工大學）做CAD/CAM/CIMS研究。當時我承擔了國家“七五”攻關(guān)項目柔性制造系統(tǒng)的研究項目，接觸到立體倉庫，引入了條碼技術(shù)。從此，開始與條碼技術(shù)結(jié)緣。

    當時，條碼技術(shù)在中國還處于早期的發(fā)展階段，盡管同期在國際上條碼技術(shù)已經(jīng)有了比較廣泛的應(yīng)用：物流運輸業(yè)、零售業(yè)等都有應(yīng)用。1992年到1996年，我在校辦企業(yè)做了4年的條碼技術(shù)研究與應(yīng)用。

    條碼技術(shù)在Internet前時代和Internet后時代有很大的不同。進入Internet時代，隨著時代背景的發(fā)展，條碼技術(shù)也發(fā)生了日新月益的變化。因而，自動識別也劃分為前自動識別技術(shù)時代和后自動識別技術(shù)時代。前自動識別技術(shù)時代是基于PC框架之下的，后自動識別技術(shù)時代則是基于互聯(lián)網(wǎng)這一IT主旋律。
    維深集團是在條碼技術(shù)日益得到廣泛應(yīng)用的時代背景下發(fā)展起來的。實際上，維深集團把條碼產(chǎn)業(yè)鏈拉長了：維深集團旗下有條碼公司（維深科技）、射頻公司（維深電子）、電信增值服務(wù)商（維深信業(yè)）、ERP軟件公司（維深精益）、電子繳費服務(wù)商（上海德豐）等一整條產(chǎn)業(yè)鏈，這正是維深集團的特色所在。
    2005年3月，我們開始提供通過手機發(fā)送條碼的服務(wù)，實現(xiàn)了移動計算，將條碼和通信產(chǎn)業(yè)進行了集成。IT技術(shù)的發(fā)展將條碼與相關(guān)的一系列技術(shù)結(jié)合得更加緊密，形成了一個更為廣闊的市場，而且這個市場的增長率很高。維深集團是用IT思維來做自動識別事業(yè)，而不是用自動識別技術(shù)做IT。
    自動識別技術(shù)創(chuàng)造的應(yīng)用價值正在不斷增強。譬如說，維深推出的移動解決方案CCM包括數(shù)據(jù)采集、現(xiàn)場的數(shù)據(jù)解決能力、數(shù)據(jù)庫、無線局域網(wǎng)、廣域無線網(wǎng)的一體化解決方案。
    自動識別技術(shù)的發(fā)展日新月異。但是，任何新型的自動識別的手段都是條碼技術(shù)的不斷延伸和發(fā)展。條碼技術(shù)經(jīng)歷了這么多年的發(fā)展，不僅已經(jīng)形成了國際標準，成立了國際組織，而且也形成其特有的經(jīng)濟和文化特性。今天，全球每一個角落都能夠體驗到條形碼的便利。
    
    黃：最近業(yè)界和媒體對RFID非常關(guān)注，熱度很高。不少ERP廠商參與到RFID的研發(fā)和生產(chǎn)中來，而且，零售業(yè)巨頭沃爾瑪也對其供貨商提出了應(yīng)用RFID技術(shù)的要求。那么，RFID是否很快取代條碼等其他自動識別技術(shù)？
    李：這個問題很多記者都問到過。我認為，任何一種自動識別技術(shù)都是條碼技術(shù)的一個延伸，這是一個產(chǎn)業(yè)規(guī)律，不是誰替代誰的關(guān)系。就像在汽車時代研制成功了飛機，大家預(yù)測飛機會替代汽車，但是實際上現(xiàn)在汽車和飛機都還在使用，并且不斷地向前發(fā)展，并沒有驗證當年的“誰替代誰的”預(yù)言。
    RFID是對條碼技術(shù)的一個補充和發(fā)展，而不是替代條碼技術(shù)。相對條碼而言，RFID的確有一些優(yōu)勢。例如，條形碼是只讀的、需要對準標的、一次只能讀一個、且容易破損；而RFID是可擦寫的、使用時不需對準標的、同時可讀取多個、堅固全天候使用，可不需人工參與操作等。但是，RFID現(xiàn)在還有很多誤區(qū)，很多問題沒有解決，在美國加州，甚至立法不允許使用RFID技術(shù)。從RFID的成本、安全性等因素以及在中國的發(fā)展情況來看，RFID的普及應(yīng)用之路還很漫長。
    
    黃：二維條碼已經(jīng)在身份證和駕照上有所應(yīng)用。請您能預(yù)測一下二維條碼技術(shù)未來的應(yīng)用趨勢。
    李：二維條碼正是為了解一維條碼無法解決的問題而產(chǎn)生的。因為它具有高密度、高可靠性等特點，所以可以用它表示數(shù)據(jù)文件(包括漢字文件)、圖像等。二維條碼是大容量、高可靠性信息實現(xiàn)存儲、攜帶并自動識讀的最理想的方法。但是，二維條碼和一維條碼都是條碼。從速度和成本方面來看，一維條碼也有自身的優(yōu)勢，一維條碼的應(yīng)用范圍更廣。
    
    黃：e-works關(guān)注制造業(yè)企業(yè)。那么能否介紹一下維深集團的自動識別解決方案在制造業(yè)企業(yè)中的應(yīng)用？
    李：國際上有過統(tǒng)計數(shù)據(jù)，條碼技術(shù)有24％應(yīng)用于制造業(yè)信息化，這個比例很大。
    現(xiàn)代制造業(yè)作業(yè)的過程是依靠制度和規(guī)范保障的一個精確的執(zhí)行過程，這必然要求對計劃和執(zhí)行進行精確的比對，即生產(chǎn)過程的每一個環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)都要準確記錄，并同計劃比較，這需要過程中更多的進行自動識別，保證計劃和執(zhí)行相符合，并針對不符合的及時采取措施調(diào)整。由此可見所以現(xiàn)代制造業(yè)對自動識別技術(shù)的依賴。從維深這么多年在制造業(yè)的服務(wù)經(jīng)驗來看，制造業(yè)從生產(chǎn)、物流、倉儲、分銷到售后服務(wù)等都離不開條碼技術(shù)?？梢哉f，自動識別技術(shù)給制造業(yè)信息化裝上了“翅膀”。
    我曾參觀過日本豐田的一個儀表工廠，這個工廠從原材料采購到生產(chǎn)到加工到EDI、到倉儲管理、到商務(wù)整個的過程都形成了一個網(wǎng)，其中，條碼技術(shù)發(fā)揮了難以估量的作用。這早已超越了條碼技術(shù)本身能夠?qū)崿F(xiàn)自動采集數(shù)據(jù)的意義。
    
    黃：維深集團不僅僅有自己的產(chǎn)品，還和很多自動識別領(lǐng)域的國際廠商有所合作，那么能介紹一下么？
    李：自動識別行業(yè)橫向可以分為醫(yī)療、環(huán)保、汽車等等行業(yè)的自動識別技術(shù)；而縱向來劃分則與自動識別技術(shù)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)合。我們在縱橫兩個方面都有國內(nèi)外的合作伙伴。
    
    黃：維深集團的核心競爭力體現(xiàn)在哪里？
    李：維深集團在兩個方面擁有自己的核心競爭力：第一是通過下屬企業(yè)之間的橫向合作，打造一個自動識別的整體解決方案；第二在移動計算方面，維深集團形成了自己完整的移動計算解決方案，可以將自動識別技術(shù)與無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有機地結(jié)合起來，可以對信息進行實時的采集和計算，實現(xiàn)與信息系統(tǒng)的集成，因而可以在物流、交通運輸、零售業(yè)和制造業(yè)等行業(yè)廣泛應(yīng)用。
    維深在物流、政府辦公等領(lǐng)域都有自己優(yōu)秀的解決方案，形成了自己的專業(yè)人才隊伍，具有很強的工程實施能力，為客戶提供了良好的售后服務(wù)。

    黃：自動識別產(chǎn)業(yè)在中國有多少家企業(yè)？產(chǎn)業(yè)的市場總量有多大？全球與中國的發(fā)展速度如何？維深科技在該領(lǐng)域的發(fā)展狀況如何？
    李：自動識別這個產(chǎn)業(yè)在中國大大小小的企業(yè)可能有上千家。這個產(chǎn)業(yè)在中國有著10幾年的發(fā)展史，經(jīng)歷了從貿(mào)易、硬件等等的研發(fā)、到產(chǎn)生解決方案的發(fā)展歷程。這個產(chǎn)業(yè)去年統(tǒng)計的產(chǎn)值是20個億，這個數(shù)字并不大。
為什么不大呢？
    自動識別產(chǎn)業(yè)的收入統(tǒng)計比較困難，與IT產(chǎn)業(yè)有比較大的不同。中國自動識別產(chǎn)業(yè)還處于發(fā)展的初級階段，無論從產(chǎn)業(yè)分工還是從業(yè)企業(yè)的發(fā)展狀態(tài)來看都是。但是我相信再經(jīng)過十年的發(fā)展，自動識別產(chǎn)業(yè)可能會迎來一個成長和成熟期。企業(yè)數(shù)量大為降低，產(chǎn)業(yè)集中度大大提高，產(chǎn)業(yè)分工更細。
    歐美國家已有三十多年的發(fā)展史，但它還在以每年8％的速度增長；亞洲地區(qū)則以12％的速度增長，而中國則以每年35％平均速度增長。再進行細分，中國移動計算的增長速度是每年90％。無線通訊和互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用帶動了自動識別技術(shù)的快速發(fā)展。
    2004年，維深集團在自動識別領(lǐng)域的子公司維深科技公司的收入大約1個億，今年的目標是1.5個億。我們希望今年能夠與橫向縱向的合作伙伴更好地合作，實現(xiàn)更快的發(fā)展。因為自動識別領(lǐng)域并不是靠某一家企業(yè)的力量就能發(fā)展壯大的。

    黃：李總是從學者發(fā)展成為企業(yè)家，李總這十多年來的歷程有怎樣的感悟與經(jīng)驗？
    李：我在大學教過書、搞過科研、搞過校辦企業(yè)，1996年維深成立了來專心地做維深集團。我歸納為三個轉(zhuǎn)變——第一個階段是：從知識分子到商人的轉(zhuǎn)變；第二階段是：從普通的商人到一個懂市場的商人的轉(zhuǎn)變；第三階段是：不僅僅要懂市場，還要懂得企業(yè)的管理、企業(yè)的戰(zhàn)略、企業(yè)文化。
    這三個階段的轉(zhuǎn)變對自我的挑戰(zhàn)其實挺大的。企業(yè)家的發(fā)展過程，其實反應(yīng)了貢獻社會、服務(wù)社會的一個過程。企業(yè)做得越強越大，企業(yè)家的社會責任感就越大。

    黃：學者型的企業(yè)家有一個可能的誤區(qū)：過于關(guān)注技術(shù)。李總有怎樣的看法？
    李：事實上，我在第二個轉(zhuǎn)變階段的時候已經(jīng)走出了這個誤區(qū)。技術(shù)很重要，是支撐；但是，再好的技術(shù)沒有形成產(chǎn)業(yè)化、沒有商品化，就沒有市場，更不可能在市場上盈利，使企業(yè)生存并發(fā)展。

    黃：李總現(xiàn)在即是維深科技的總裁又是維深集團的總裁，您的時間和精力如何分配？您對維深集團未來的期許如何？
    李：維深發(fā)展了這么多年來，已經(jīng)形成了規(guī)范的企業(yè)治理結(jié)構(gòu)，各方面都是規(guī)范有序地在發(fā)展，而且已經(jīng)形成了一個優(yōu)秀的管理團隊，建立了自己獨特的企業(yè)文化。所以，我現(xiàn)在有更多的精力和時間來關(guān)注戰(zhàn)略層面。如何整合資源、形成合力、形成維深更好的品牌價值，做成一個受尊敬的企業(yè)，是我一直都在思考的核心問題。
    事實上，維深集團盡管發(fā)展的時間并不長，但是發(fā)展速度非?？?，這主要是在自動識別產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的大時代背景下，我們做到了順勢發(fā)展。維深集團比較低調(diào)，因為我一直認為，飽滿的麥穗總是低著頭，不怎么張揚自己的。而且，我們的自動識別產(chǎn)業(yè)才剛剛起步，還要持續(xù)努力。未來，我們將始終順應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展的規(guī)律和趨勢，把握機遇，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。！


黃培與李長軍

    后 記：
    李長軍總裁有著東北人的直率、學者的務(wù)實與企業(yè)家的睿智。在訪談的過程中，李總的一席話給我的印象很深，“飽滿的麥穗總是低著頭，不怎么張揚自己的。而且，我們的自動識別產(chǎn)業(yè)才剛剛起步，還要持續(xù)努力?！?BR>    這次專訪不僅使我學習到不少新的知識，了解了條碼技術(shù)在制造業(yè)中的應(yīng)用，也使我做出一個重要決定，就是在e-works上開辟自動識別技術(shù)的專欄，并對自動識別技術(shù)在制造業(yè)中的應(yīng)用進行深度報道。