飛天誠(chéng)信：網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域的十年專注與健康發(fā)展

　 從軟件加密鎖到USB Key，再?gòu)闹悄芸ㄉ矸菡J(rèn)證到飛天智能卡操作系統(tǒng)，這條顯現(xiàn)著中國(guó)信息安全產(chǎn)業(yè)發(fā)展與變遷的產(chǎn)品線歷程正是本文的主人公——飛天誠(chéng)信科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱飛天誠(chéng)信)歷經(jīng)十年市場(chǎng)磨練的真實(shí)軌跡。

　　毋庸置疑，這條線路并不寬廣，但同時(shí)也卻不得不說(shuō)，一個(gè)從幾個(gè)人發(fā)展到兩三百人的公司將其長(zhǎng)達(dá)十年的精力投入在這個(gè)領(lǐng)地上、幾度獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷且繼續(xù)堅(jiān)持而努力，這種專注又無(wú)疑是令人景仰的。

　　而對(duì)于企業(yè)成長(zhǎng)與發(fā)展的速度和規(guī)模，很多人在創(chuàng)辦之初都常常會(huì)抱以很多期望，但飛天誠(chéng)信的總經(jīng)理黃煜卻指出：“只希望公司能健康發(fā)展，就像小孩成長(zhǎng)一樣，不長(zhǎng)個(gè)讓人害怕，一下子長(zhǎng)得太高也讓人害怕，所以就讓他順其自然，該長(zhǎng)多少就長(zhǎng)多少，只要在正常范圍內(nèi)就不用去擔(dān)心?！?

　　當(dāng)然，飛天誠(chéng)信的發(fā)展并不是沒(méi)有任何壓力或目標(biāo)。除了每年基本保持著30%-40%的增長(zhǎng)外，其在多年來(lái)圍繞加 密算法及智能卡技術(shù)的積淀下，已然將目光鎖定在以身份識(shí)別為核心的網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域，并在核心技術(shù)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略等方面都在狠下工夫。

　　專注：始終扎根網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)地

　　從1998年公司成立至今，飛天誠(chéng)信圍繞智能卡操作系統(tǒng)，自主研發(fā)了：ROCKEY系列軟件加密鎖(又稱加密狗)，ePass系列USB Key，堅(jiān)石系列智能卡讀寫(xiě)器，OTP動(dòng)態(tài)口令系列，飛天智能卡操作系統(tǒng)(.NET卡、JAVA卡)等系列產(chǎn)品，并獲得了CE、FCC等認(rèn)證。

　　由此不難看出，飛天誠(chéng)信剛成立時(shí)，其業(yè)務(wù)主要是通過(guò)硬件加密鎖對(duì)軟件施行防盜版保護(hù)，發(fā)展至今，已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的刺激下將業(yè)務(wù)拓展到了對(duì)文件和實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)的網(wǎng)絡(luò)身份識(shí)別領(lǐng)域，而在這個(gè)過(guò)渡的期間，其一直都圍繞著一個(gè)技術(shù)核心——智能卡的加 密技術(shù)。

　　對(duì)此，黃煜打了個(gè)比方說(shuō)：“好比農(nóng)民種地一樣，我們就是在耕耘自己的一塊地?！碑?dāng)然他所說(shuō)的這塊地是指網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域，從前的軟件加密鎖是在這個(gè)領(lǐng)域，之后的USB Key、智能卡身份識(shí)別及動(dòng)態(tài)口令亦是。據(jù)他介紹，飛天誠(chéng)信前期在做軟件防盜版的時(shí)候其實(shí)正好迎合了當(dāng)時(shí)的一個(gè)很大的市場(chǎng)需求，但對(duì)于用戶市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，應(yīng)用方式和應(yīng)用內(nèi)容是在不斷更新的，而從技術(shù)的角度來(lái)看，加密盒對(duì)應(yīng)的加 密技術(shù)是整個(gè)信息安全產(chǎn)業(yè)的核心技術(shù)，很自然可以應(yīng)用到更多需要安全保護(hù)的應(yīng)用領(lǐng)域。隨著辦公自動(dòng)化、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)游戲等基于網(wǎng)絡(luò)的各種應(yīng)用的出現(xiàn)，人們對(duì)信息訪問(wèn)的私密性和安全性需求最終使得身份識(shí)別技術(shù)浮出水面，至今仍在不斷衍生著更新、更細(xì)的需求和供給，并在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用市場(chǎng)體現(xiàn)出越發(fā)舉足輕重的影響。

　　“一邊是網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的需要和對(duì)信息安全性的保障，另一邊則是沒(méi)有跨越我們的技術(shù)門(mén)檻，在這兩者之上我們也就順理成章地從軟件加密鎖領(lǐng)域進(jìn)入了身份識(shí)別這個(gè)更廣闊的領(lǐng)域，從生產(chǎn)規(guī)模來(lái)看擴(kuò)大了幾十倍?！秉S煜坦言：“但早在2000年我們就有身份識(shí)別的產(chǎn)品出來(lái)了，隨著市場(chǎng)的慢慢成熟其實(shí)我們是很自然地過(guò)渡，最根本的領(lǐng)域還是扎根在網(wǎng)絡(luò)安全這塊?！?

　　據(jù)了解，飛天誠(chéng)信早期在軟件加密鎖市場(chǎng)憑借其過(guò)硬的核心技術(shù)可謂是獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，包括技術(shù)和銷量。不僅成功地進(jìn)入了國(guó)際市場(chǎng)，還在全球范圍建立了營(yíng)銷體系，海外業(yè)務(wù)占到了公司市場(chǎng)的1/3。近年來(lái)隨著網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)的高速發(fā)展，廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)也是日趨激烈，黃煜表示，能做好一件事就不錯(cuò)了，在可以預(yù)見(jiàn)的將來(lái)，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的安全需求還在涌現(xiàn)，何況相比早前創(chuàng)業(yè)的光景如今已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域積累了很多，必將更有底氣地繼續(xù)在這個(gè)領(lǐng)域做得更好?！?nbsp;

　　優(yōu)勢(shì)策略：競(jìng)爭(zhēng)中汲取和成長(zhǎng)

　　回顧公司發(fā)展的歷程，黃煜感覺(jué)雖一路平穩(wěn)，但也有過(guò)些許煩惱的事，只不過(guò)現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)去了而且公司也得到了成長(zhǎng)。他說(shuō)：“比如說(shuō)當(dāng)你的產(chǎn)品進(jìn)入到國(guó)外市場(chǎng)，有可能會(huì)遇到壁壘，如專利的壁壘，比如2005年左右，我們?cè)诿绹?guó)市場(chǎng)就遇到過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用專利告我們，剛開(kāi)始的確感覺(jué)是件麻煩事，但現(xiàn)在覺(jué)得這也是企業(yè)必修的課。當(dāng)然我們也抓緊申請(qǐng)我們自己的專利，現(xiàn)在已經(jīng)大概有三百多項(xiàng)專利了，這在海淀區(qū)也是位列前茅的?！?

　　不止是海外專利戰(zhàn)帶來(lái)了專利方面的成長(zhǎng)，飛天誠(chéng)信一直以來(lái)都在默默地汲取著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或同行的“長(zhǎng)處”。對(duì)此，黃煜笑言：“我們有些成長(zhǎng)也是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手逼的，以前我們的確不夠重視專利，如果不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手起訴我們也不會(huì)有現(xiàn)在的三百多項(xiàng)專利?！彼€表示，不管競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是大還是小，只要有優(yōu)點(diǎn)就會(huì)抓緊學(xué)習(xí)。

　　的確對(duì)于智能卡領(lǐng)域，國(guó)際上的確有一些廠商的技術(shù)是給國(guó)內(nèi)企業(yè)樹(shù)立了一個(gè)標(biāo)桿，單就公司規(guī)模就比本土企業(yè)大了幾十倍，這無(wú)疑給同一領(lǐng)域的本土廠商帶來(lái)了很大的壓力，但另一方面，因?yàn)橛羞@些頂尖的企業(yè)沖在這個(gè)領(lǐng)域的前面，至少就說(shuō)明這是一個(gè)很好的方向，飛天誠(chéng)信以此為動(dòng)力，也得到了很多方向性的啟示，并積極努力，希望通過(guò)幾年的時(shí)間能與之更接近一些。但是并不是完全以國(guó)外的技術(shù)水平為準(zhǔn)繩，就加密技術(shù)來(lái)說(shuō)，黃煜認(rèn)為現(xiàn)在國(guó)內(nèi)有些市場(chǎng)應(yīng)用甚至要好于國(guó)外，具體包括國(guó)內(nèi)的用量、質(zhì)量及技術(shù)先進(jìn)的程度等方面都要比國(guó)外的強(qiáng)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)可能是在基礎(chǔ)研究上稍微弱一些，但是在應(yīng)用方面卻比國(guó)外要強(qiáng)一些。

　　無(wú)論如何，飛天誠(chéng)信在軟件加密鎖時(shí)代就已經(jīng)奠定了深厚的技術(shù)積累和主流市場(chǎng)應(yīng)用的地位，而其后期推出的ePass網(wǎng)絡(luò)身份認(rèn)證鎖也是國(guó)內(nèi)首家推出的USB接口身份認(rèn)證鎖，飛天誠(chéng)信作為國(guó)內(nèi)推出最早、技術(shù)最成熟、產(chǎn)品線最完善、年產(chǎn)量最大的USB Key產(chǎn)品供應(yīng)商,ePass系列USB Key已被廣泛應(yīng)用于電子政務(wù)、電子商務(wù)、金融、工商、稅務(wù)等領(lǐng)域，市場(chǎng)占有力很強(qiáng)勁。與此同時(shí)，它還獲得了國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)的CE和FCC認(rèn)證、中國(guó)金融認(rèn)證中心的CFCA認(rèn)證、銀行卡檢測(cè)中心的PBOC認(rèn)證、軍用信息安全產(chǎn)品認(rèn)證以及由國(guó)家密碼管理委員會(huì)辦公室批準(zhǔn)的《商用密碼產(chǎn)品生產(chǎn)定點(diǎn)單位》和《商用密碼產(chǎn)品銷售許可證》兩項(xiàng)資質(zhì)。公司還順利地通過(guò)了ISO9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證和ISO14001國(guó)際環(huán)境管理體系認(rèn)證, 并在中關(guān)村企業(yè)信用等級(jí)評(píng)定中獲得了Azc-級(jí)。

　　對(duì)于這些市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，黃煜始終談及平平，而他所懷揣的卻是公司培養(yǎng)出的一支務(wù)實(shí)、穩(wěn)健的團(tuán)隊(duì)所營(yíng)造的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！白非笸瑯拥膬r(jià)值觀”也愈加成為他在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理中有意識(shí)在注重的內(nèi)容。

　　2009年已經(jīng)開(kāi)始，身份識(shí)別領(lǐng)域的路也遠(yuǎn)非幾年的未來(lái)，飛天誠(chéng)信對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的篤定也還有太多的事要做。

　　黃煜稱：“現(xiàn)在還談不上極致，不僅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較多，很多業(yè)務(wù)方面我們所占的市場(chǎng)份額也不是最大的?！彼裕麍?jiān)信，身份識(shí)別領(lǐng)域一定還有更廣闊的市場(chǎng)空間，但基于公司的健康發(fā)展考慮，黃煜透露并未對(duì)新一年的預(yù)期抱有太高的期望，但在具體工作中，飛天誠(chéng)信還是會(huì)為業(yè)界帶來(lái)他們自主研發(fā)的新產(chǎn)品，并會(huì)加大對(duì)海外市場(chǎng)的拓展。