2017年SaaS廠商中哪些會(huì)出局？

　　裁員，并購(gòu)，資本退潮，2017年SaaS迎來(lái)最好也是最壞的時(shí)代，也SaaS的洗牌期，那么哪些SaaS廠商會(huì)出局呢?

　　資本過(guò)于集中的地方

　　要說(shuō)SaaS市場(chǎng)融資最多的地方莫過(guò)于CRM市場(chǎng)，無(wú)論是融資金額還是融資廠商都超過(guò)了其他領(lǐng)域，比包括紛享銷(xiāo)客、紅圈營(yíng)銷(xiāo)、小滿(mǎn)科技、騰騰科技、麥客、美洽、愛(ài)客、外勤365、銷(xiāo)售易、神州云動(dòng)CloudCC、快消總管、EC、銷(xiāo)幫幫、環(huán)信、商派店小二、逸創(chuàng)云客服等公司近20家，其中紛享銷(xiāo)客，紅圈營(yíng)銷(xiāo)，銷(xiāo)售易，EC四家更是占據(jù)CRM市場(chǎng)融資份額的80%。

　　資本過(guò)于集中的地方風(fēng)險(xiǎn)越大，這個(gè)市場(chǎng)的融資基本都集中在頭部的幾家廠商，在今后的融資中其他廠商的融資機(jī)率將會(huì)大打折扣，一些新創(chuàng)型公司將很難在這個(gè)市場(chǎng)再獲得資本的機(jī)會(huì)，過(guò)高的估值也會(huì)讓資本謹(jǐn)慎投入這塊市場(chǎng)，新一輪的洗牌也將從此處開(kāi)始，一些現(xiàn)金流不足的廠商必將離開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)，而這個(gè)市場(chǎng)的容量也會(huì)留存頭部的幾家企業(yè)中。

　　產(chǎn)品門(mén)檻過(guò)低的廠商

　　在資本瘋狂的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)只要你有一款產(chǎn)品就能獲得融資，而現(xiàn)在是用戶(hù)需要什么樣的產(chǎn)品決定你未來(lái)走多遠(yuǎn)，一些產(chǎn)品門(mén)檻過(guò)低，并且只服務(wù)小微型客戶(hù)的產(chǎn)品，未來(lái)會(huì)非常難受，比如辦公類(lèi)市場(chǎng)，在產(chǎn)品深度上不及致遠(yuǎn)和泛微，中小企業(yè)辦公市場(chǎng)又被釘釘?shù)哪雺?，而資本市場(chǎng)也趨于看淡的情況下，如果沒(méi)有一個(gè)好的現(xiàn)金流支撐，有可能成為2017年的洗牌首選領(lǐng)地。

　　打著免費(fèi)旗號(hào)的廠商

　　當(dāng)免費(fèi)被當(dāng)成一個(gè)命題的時(shí)候就備受非議，特別是阿里巴巴投資6億人民幣進(jìn)行企業(yè)級(jí)市場(chǎng)開(kāi)始，原有的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則被打破，釘釘，企業(yè)微信都大打免費(fèi)牌，讓協(xié)同產(chǎn)品市場(chǎng)一片哀鴻，如果說(shuō)巨頭們靠免費(fèi)可以血洗這片市場(chǎng)，那么新創(chuàng)公司主打免費(fèi)無(wú)異于自取滅亡，縱觀國(guó)內(nèi)外企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)，沒(méi)有哪家是靠免費(fèi)模式取得過(guò)成功的案例。如果說(shuō)ToC領(lǐng)域可以通過(guò)流量變現(xiàn)，To B領(lǐng)域通過(guò)流量獲取廣告費(fèi)的方式幾乎是行不通的。

　　產(chǎn)品線(xiàn)過(guò)于單一的廠商

　　隨著企業(yè)對(duì)于SaaS了解的深入，整體解決方案漸漸成企業(yè)必選項(xiàng)。國(guó)內(nèi)很多SaaS產(chǎn)品過(guò)于單一，通常只能適用于某一單一應(yīng)用場(chǎng)景領(lǐng)域，而企業(yè)需要的是一體化的解決方案，對(duì)于個(gè)性化的需求日益旺盛，這也對(duì)SaaS產(chǎn)品的健壯性提出了更高的要求。而一些單一場(chǎng)景化的廠商有可能受到產(chǎn)品的制肘而出局。

　　忽視客戶(hù)服務(wù)和忽悠客戶(hù)的廠商

　　通過(guò)我們調(diào)研發(fā)現(xiàn)，一些前期通過(guò)忽悠和廣告效應(yīng)獲取大量客戶(hù)的廠商，都出現(xiàn)了嚴(yán)重的客戶(hù)流失現(xiàn)象。對(duì)于SaaS產(chǎn)品，而言要解決兩個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)是如何放大單個(gè)客戶(hù)的價(jià)值，第二個(gè)是如何保持一個(gè)比較高的客戶(hù)留存率。但目前整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)每一個(gè)廠商擁有的用戶(hù)越多其流失率反而越高。

　　其中有三個(gè)致命的原因，第一個(gè)是員工的抵觸，第二個(gè)是產(chǎn)品功能與實(shí)際的業(yè)務(wù)匹配程度不足，第三個(gè)就是性?xún)r(jià)比。這些問(wèn)題的暴露都急需廠商去努力改進(jìn)服務(wù)，留住一個(gè)客戶(hù)比獲得一個(gè)客戶(hù)更重要，所以在服務(wù)上忽視客戶(hù)的廠商也有可能成為出局者。

　　驕奢淫逸者也要謹(jǐn)防出局風(fēng)險(xiǎn)

　　其實(shí)很多創(chuàng)業(yè)公司在創(chuàng)業(yè)之初，就有一個(gè)宏偉的目標(biāo)要成為中國(guó)某行業(yè)的獨(dú)角獸，有這樣愿景本沒(méi)有錯(cuò)，可是在中國(guó)卻有很多SaaS公司，剛剛成為次角獸就學(xué)會(huì)了獨(dú)角獸的驕奢淫逸。其中最主要的是開(kāi)始盲目擴(kuò)張大幅增員，大量使用獵頭招聘所謂的行業(yè)“大牛”、頂尖技術(shù)人才，盲目相信某某大公司背景、相信所謂專(zhuān)業(yè)性人才和經(jīng)驗(yàn)，頻繁盲目的制定和變幻戰(zhàn)略，所以這個(gè)市場(chǎng)不能只有瘋狂和過(guò)把癮就死的理念。

　　比如Zenefits是一家企業(yè)服務(wù)公司，2015年5月7日宣布獲5億美元C輪融資，這家兩歲多的初創(chuàng)公司估值45億美元，成為了名副其實(shí)的獨(dú)角獸。

　　在獲得融資之后，Zenefits加快了招聘速度，員工數(shù)從2014年的400人左右增加到了2015年9月的1640人。負(fù)責(zé)大公司銷(xiāo)售的團(tuán)隊(duì)有點(diǎn)混飯吃的意思，各種指標(biāo)不達(dá)標(biāo)。

　　團(tuán)隊(duì)文化混亂，沒(méi)有嚴(yán)明的公司制度，此外，管理層此前訂立的年收入一億美元的銷(xiāo)售目標(biāo)并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，今年2月26日，Zenefits開(kāi)始進(jìn)入裁員季，通過(guò)裁員止血的方式，并沒(méi)有制止Zenefits倒下的尷尬。

　　以上僅是我對(duì)于今年這些SaaS行業(yè)的一些梳理，請(qǐng)勿對(duì)號(hào)入座。